【MBA教学案例】冬天来了，春天还会远么？——JX拍卖公司的蓝海战略（下）.docxVIP

【MBA教学案例】冬天来了，春天还会远么？ ——JX拍卖公司的蓝海战略（下） 对于员工，他一直讲究用人不疑，疑人不用的原则，对员工管理主要是从战略上进行总体指导，这也为各部门的员工提供了较为宽松、自由的工作环境，每个人都可以在自己的工作范畴内自主决断，自行安排工作计划和内容，最后以工作结果为评价其工作表现的依据。正是由于他对艺术市场敏锐的嗅觉，粗中有细的管理模式，加之待人亲厚的性格，JX拍卖公司在短短五年的时间里，发展成为了北方地区极具有影响力的拍卖公司，其本人也成为当地非常受尊重的企业家。 五、公司面临的问题 自2010年起，JX公司开始有计划地逐年收藏书画精品。张总认为，相较于国外艺术品市场的繁荣，国内的艺术品投资正处于价值洼地，未来的艺术品市场必然成为投资的主要方向，提前布局，才能在行情到来的时候把握住市场的节奏。在张总的战略布局下，公司在2013年获得了井喷式的发展。经过此轮投资获得收益后，公司决定加大收藏量，花巨资购置了一批精品。不曾想，2014年底至今，艺术品市场突然间降温，资金被大量置压。2015年年初市场部的李总提议，销售部分藏品缓解现金流压力，但是遭到了公司包括张总在内的一些管理层的反对，因为收藏的都是精品，现在销售在价格上肯定会大打折扣，着实不舍得啊。 另外一个困扰他的问题就是近一年以来，拍卖行业一直低迷。由于举办一场拍卖会前期所投入的资金数额巨大，动辄数百万元，如果拍卖会成交额不高，那么公司必然面临亏损的情况。近期多家拍卖公司举办的拍卖会，都出现了精品少、作品大量流拍的情况，甚至包括保利等大拍卖行都出现了大面积亏损的状况。JX拍卖公司也正在经历这场危机。越来越多的收藏家不再愿意将自己的珍藏拿出来拍卖，拍卖公司比较难收集到好作品来吸引更多藏家的参与，同时，市场对于拍卖会的反映则较为平淡，如此一来，拍卖公司则很难组织成规模的拍卖会。没有足够规模的成交额，对于一个需要大量资本投入的拍卖公司的影响无疑是巨大的。面对如此冷清的市场，公司为了防止此种情况出现，最近一年都尽量以展览形式进行交易。行业和市场的不景气使得拍卖公司这几年的利润率大幅下降。然而近期，书画拍卖市场不时传出高价成交的捷报，比如，中国嘉德2015年秋季拍卖会传统专场里中国近现代书画大师李可染先生的《万山红遍图》以1.6亿元落锤，最终以1.8亿元成交。市场有回暖的迹象，那么问题来了，近期，公司是否应该举办拍卖会呢？ 六、一场关乎未来的讨论会 面对这个严峻的问题，张总在陆续同人力资源部同时兼任财务负责人的郭总、市场运营部的李总、产品推广部的邵总分别讨论后，最后决定开一次高级管理人员全体会议，希望在会上通过大家的共同商议，可以为公司未来的发展选择出一条合理的发展道理。 会上，JX拍卖公司总经理张总首先发言，“现在，社会经济的大背景和公司的近况大家也都比较了解了，现在大家都说一下自己的想法，从自己的角度说一下自己觉得可行的未来发展方向，然后咱们再一起讨论一下，争取达成共识，共同选出一条路来。” 郭总面色凝重，翻开自己的笔记本，首先发话，“我先说说我的看法。现在公司的利润降得比较快，但在正常运行的可控范围之内，尽管如此，我仍强烈建议我们需要大幅降低公司成本，其中，人力成本是可以相对比较快速降低的，所以，我建议公司裁减一定数量员工。近期公司没有大规模的拍卖会需要承办，很多员工工作量很少，几乎闲置，这部分人力成本加总起来就非常高了。此外，如果之后再需要举办拍卖会，就通过第三方人力资源公司招募临时工，提前招募，加以培训，一样能达到正式员工的工作水平，这样一来，人力成本能降低很多。 听了郭总的发言，负责市场运营的李总，皱了皱眉，说道，“减少员工数量确实会降低人力成本，但毫无疑问，公司利润也会因为公司员工的减少降得更多，毕竟每个员工可以给公司带来的利润是可以估计的，所以，我觉得裁员对于公司长期发展肯定是不利的……” 郭总摇了摇头，想要反驳，但欲言又止，张总对他做出的打断手势让他意识到，张总对李总的想法非常有兴趣。 随后，李总继续说道“在现在这个艰难的时刻，很多较小规模的拍卖公司已经倒闭了，还有一些拍卖公司都处于更为艰难的状况下。目前，书画市场及拍卖行业有了回暖的迹象，我觉得，这个时候，咱们公司应该主动出击，拓展公司的经营面，把潜藏在这个危机下面的机会找出来。比如，在明年的春拍中，我们可以联合几个规模较小的拍卖公司一起举办拍卖会，所联合的拍卖公司规模可以稍微小于咱们公司，确保咱们是联合拍卖会的主办人。如此一来，前期投入成本可以分摊，而且收集到的作品数量和质量都会优于任何一家拍卖公司单独举办拍卖会。最主要的一点是，在经济不景气的情况下，我们需要做几场规模更大的拍卖会，这可以极大地提升公司的名声和声誉。我们举办拍卖会的数量可以不多，但每一场都要精，规模要足够大。咱们公司不求在