【MBA教学案例】渤海制桶有限公司发展战略的重要选择.docxVIP

【MBA教学案例】渤海制桶有限公司发展战略的重要选择（上） 内容提要：本案例以渤海制桶有限公司的郭经理的大胆想法——实施公司新战略为切入点，通过对公司发展的概述、主要产品的介绍以及对行业的分析，并在分析了公司所面临的挑战的基础上，激发了公司改革的决心，促进了公司对新战略的思考。郭经理对公司进行了SWOT分析，得出了公司发展战略的新选择。新战略的实施，对改善公司的经营情况发挥了一定的积极作用。 引言 渤海制桶有限公司从创立到现如今的规模，源于企业内部英明的决策者在企业面临危机时，客观地判断并分析了企业的实际情况以及市场的实际情况，同时果断地做出了企业的重要战略选择，为公司的发展指明了正确的方向。这位英明的决策者就是渤海制桶有限公司的市场销售部经理——郭××。郭经理从加入渤海制桶有限公司到现在有十年有余的光景，具有突出的管理能力，几乎参与了公司内部所有的重大决策和管理会议，是同事心目中的“主心骨”。近几年，由于全球经济的回暖，钢桶制造行业也在不断地复苏，但是公司的销售增长率却低于行业内的平均水平，利润率仅仅略微高于保本点；公司产品的规格、种类虽然比较全面，但是公司竞争优势并没有在行业内凸显出来；企业产成品的数量日益增加，但是公司的客户却总是抱怨着产品不能满足他们的需求。面对公司的种种难题，郭总眉头紧锁，他深知要想从根源上解决企业的难题，保持企业的长期稳定的发展，并不是单纯的企业生产技术问题，而是企业战略高度上选择的问题。 由此，郭总为了解决困扰企业的难题，亲自带领企业关键部门的领导到国外参观学习，又先后走访了国内多家行业领先的企业，同时，郭总亲自深入到国内著名高校学习相关领域的前沿理论，并咨询了高校内关于企业战略领域的教授。在走访中，郭总被学者们所描述的企业发展战略的构想深深吸引，这种美好的前景正是郭总日思夜想的。为此，他有了一个大胆的想法，将在自己企业内实施新的发展战略，争取帮助企业彻底地摆脱艰难的局面。 一、公司发展的概述 渤海制桶有限公司是一家主营生产开、闭口钢桶的中小企业，于1993年成立，发展至今已有20个年头。渤海制桶有限公司为民营企业，由佟××任公司董事长，郭××任公司总经理，郭××任市场销售部经理，刘××任财务部兼人力资源部经理。 营口渤海制桶有限公司(以下简称为渤海制桶有限公司)现位于辽宁省营口市中小企业园区，占地面积10800多平方米，注册资本100万元。辽宁省营口市中小企业园区坐落于营口市的东部，营口市委、市政府为进一步贯彻落实科学发展观，积极努力地创造有利于中小企业的发展环境，园区的中小企业可以享受到政府扶持中小企业的优惠政策。这样优越的投资发展的舞台，为渤海制桶有限公司未来战略的选择奠定了良好的基础。公司目前现有职员工30人，其中包含了高级技术工程师、高级会计师、企业人力资源管理师以及技术水平熟练的一线工人。公司董事长佟××虽然学历不高，但是学习能力和办事能力很强，从工厂的工人升任车间主任只用了短短几年时间。20世纪90年代全国普遍开展了国企改制，佟××也毅然放弃了原来的事业，开始了自己的创业之路。董事长特别欣赏有才能的员工，因此公司以优厚的待遇引进各类人才。在公司董事长佟××的领导下，年销售量从公司刚刚成立的不足1万只发展到今天的10万只以上，渤海制桶有限公司虽然经历了20年的风风雨雨，但是依然能够紧跟世界经济发展的步伐，不断成长壮大。 渤海制桶有限公司在生产技术上具有一定的自主创新能力。公司的研发部门全体职工凭借专业技术知识和多年积累的实践经验，实现了一条生产线能够生产多种规格的产品。同时，公司每年投入一定的资金用于生产技术的研发，大大地提高了公司整体的生产能力。目前，公司正在逐步实现开、闭口钢桶生产线的全自动化的目标。渤海制桶有限公司拥有自主创新的钢桶生产线，在中国钢桶行业中处于领先的地位。 公司根据职能的不同，设计了公司的组织结构。负责公司管理的部门主要有：总经理办公室、财务部、人力资源部、生产计划与技术研究部、市场销售部；负责生产的部门主要有：生产车间、喷漆车间、质量检验部、配送部；还有后勤保障部、保卫部，等等。 二、行业分析 钢桶制造行业具有规模经济程度低、新进入者门槛相对较低的特点。因此，对于只生产某一类型的产品的企业来说，生产与发展不是难题。例如，有些客户只需要长期使用200L钢桶，因此客户很可能自购200L钢桶的生产线，既不用更新生产技术，也不会生产新的产品类型，这种采用小规模自给自足的生产方式的企业，其产品规格相对单一，外观固定，生产方式单一，对渤海制桶有限公司的产品市场竞争威胁较小。另一类与渤海制桶有限公司生产经营模式相似的竞争对手企业，必须拥有强大的生产技术支持，在生产过程中不断更新生产技术，改善生产设备的生产能力。如果企业自身无法解决技术难题，只能外购生产线，这对中小企业来说要承