2010_2017年钻石珠宝品牌I Do在我国营销传播报告.pdfVIP

钻石珠宝品牌IDo 营销传播报告 摘 要： 作为始终引领行业娱乐营销战术的知名珠宝品牌， I Do 自 2010 年起连续四年荣获中国文娱产业顶级权威机构艺恩颁发 的 “ 紫勋奖” 中 “ 最佳娱乐营销案例”， 并获得 《 新京报》 ① “2014 中国时尚权力榜” 中 “年度时尚影响力事件” 大奖。 2015 年I Do 开始以纪念日系列新品作为切入点， 深入布局婚 后情感市场， 而娱乐营销作为品牌核心营销战略一以贯之， 在品牌战略升级导向下实现了新的跨越。 本报告从I Do 的定 位、 产品、 渠道三方面升级出发， 结合营销战略的深度推动， 探讨其娱乐营销方式的变化、 升级， 并提出相关反思。 关键词： 钻石珠宝 娱乐营销 战略升级 从 《 奔跑吧兄弟》 冠名品牌安慕希酸奶、 《极限挑战》 冠名品牌互联网 购物App 拼多多， 再到 《 这就是街舞》 冠名品牌一叶子面膜， 通过娱乐营 销跃升至当红品牌的案例不在少数。 在面临年轻化、 娱乐化的营销环境下， 珠宝行业即使再传统， 也有先驱者勇于尝试， I Do 就借娱乐营销之风屡获市 场案例金奖， 其作为案例研究的典型性昭然若揭。 “I Do” 源自西方婚礼誓言——— “ 我愿意”。 品牌名称的由来就决定其 ① 联商网咨询中心： 《珠宝品牌 I Do 获中国最佳娱乐营销案例》， 联商网， 2014 年9 月， http： / / www. linkshop. com. cn / web / archives / 2014 / 301986. shtml。 与爱情、 婚姻等情感元素紧密关联。 I Do 是恒信玺利集团于2006 年9 月推 出的钻石珠宝首饰品牌。 正如吉姆 ·斯登格所言 “理想是取得行业领先的 最终驱动力”① ， I Do 的理想是表达 “全世界最温暖情感”。 I Do 面向目前成 ② 熟且增长迅速 的钻石珠宝首饰消费市场， 特别是其中的婚戒市场， 无论是 在产品美誉度、 品牌知名度还是渠道铺设方面都值得称赞。 但是在经济新常 态之下， 跨国品牌进入， 传播渠道多元化， 面对增速趋于放缓的婚戒市场， 20 15 年起I Do 开始抢占婚后情感市场， 并以此进行品牌战略全面升级， 而 娱乐营销作为其核心营销战略， 从内容、 形式到媒介策略也实现了拓展与 深化。 一 婚戒市场增速放缓，IDo品牌面临整体战略升级 （一）定位突围：婚戒市场增速放缓，IDo开拓婚后情感市场 过去的二十年间珠宝行业以两位数的复合式高增长造就了一片繁荣， 同 时每年居民登记结婚人数稳步提升。 超过76% 消费者购买钻戒是因为结婚， ③ 具有刚性需求的婚戒有相当大的潜力和可挖掘性。 专注于婚戒定位的I Do 借此机会取得了市场份额的稳步递增与品牌知名度的提升。 20 13 年结婚率出现小高峰后便呈现逐年下降趋势， 2014 年全国依法办 理结婚登记1306. 7 万对， 2015 年为 1224. 7 万对， 较上年下降6. 3% 。④ 内 需增速的放缓加之黄金价格的持续走低， 无论是珠宝投资需求还是消费需求 ① 〔美〕 吉姆 ·斯登格： 《增长力： 如何打造