食品销售人员工作计划.docxVIP

食品销售人职工作总结 第一我先总结一下 XX年我看到的对于公司一些方面的不足，都是我的个人见解，稍显天真，如有不当之处请谅解。 1、经销商为盈余影响我司销售 2、价钱差在终端零点对于销售的影响 3、广告劣势。 我在工作中渐渐认识到经销商为了赢取高额收益而截留政策，直接放弃二批直做三批，而经销商自己又没有能力全面铺货到终端，结果经销商是轻松了，工作做得少反而钱赚得多了，但是我们的终端市场都丢掉了，经销商用我司的利益换来了自己的经济收入，而 且公司以为这种状况还不是少量 ! 这也是有时二批空仓而不肯接货、去接廉价倒货甚至情愿做其余产品的重要原由，若不加以纠正，我 司的市场据有率将没法获取提高 ( 甚至降落 ) ，影响我们的竞争优势。所以我们一定认真检查，一旦发现这样的状况立刻采纳举措、从头 建设二批网络将货卸掉去。若经销商不肯履行可明确告诉他，我们自己将开放更多的开户二批，对其库存一概不负责任，既然其伤害了我们的利益，我们自然亦不会考虑照料其利益。 拟订合理的价差策略，调换各级经销商的销售踊跃性，当前我们的主流产品在花费者这块著名度比较高，像纯净水、奶饮料均是第一品牌，但连年旺销已造成各级经销商的价差不够、丧失踊跃性而影响了销售，以致其余公司的产品有隐约赶超我们的趋向。打个比方像我司 1-5 元这种的产品为我们业务员操作的产品来说，在于终端零点赐予他们来说最多都只有 1 元的收益，这样的产品假如不是旺销产品老板凭什么卖我们的而不卖其余公司的热销品呢 ?为了自己的利益那么他们的选择可见而知。所以个人感觉一定重视价差理顺 价差，在于一些刚开始做的新品和非热销品上赐予终端零点一些价钱差上的弹性。 个人感觉这一点康师傅公司在于他们的康水销售上办理得特别好，有相当充足的弹性，假如我们有新品出来的时候假如也是这样的一种策略，我们业务员有信心在短短数月内消灭本区内同类竞品。赐予价钱上一部分的弹性，固然这一说法可能会让公司领导感觉我们是降价销售损失了自己的利益，其实否则：我们能够采纳开票价不 变( 甚至提高 ) 方式以多热销品带少新品甚至滞销品等一系列举措。这样新老产品配合起来以一种以多带少、以老带新的方式在终端进行销售，赐予零点必定的价差不只好提高他们的踊跃性更能提高我们的销量而带来利益，最后就能调换经销商、二批商的踊跃性。 相对于我们的第一竞争公司康师傅来说，广告宣传不到位，造成品牌基础降落，新品拓展不开，老品销售降落的场面，老本吃光， 此后就更难办了。自然这个对于我们来说工作也主假如粘贴 pop，而真实的广告也不是我们业务员的谈论范围了。可是广告对于销售的拉伸作用还真是有着没法预计的影响，像是媒体、车身、广告牌、店招牌等一系列显现我司产品的载体上我们相对于第一竞争者都处于下风。 接下来总结下昨年里自己的不足： 第一是工作态度，每日都不过想着达成公司的任务，没有自己个人的打破，工作踊跃性没有开动起来。 而后是工作方法，有些时候能够采纳好多方法防止一些不用要的麻烦，甚至能够提高自己的工作效率改变一些结果。惋惜因为经验的原由在当时没有想到过后才觉悟过来，我相信在此后的工作中间同种类的事情我将会办理得更好。 回顾这一年的工作历程，我深深的感觉公司的蓬勃发展和全体同事团结、热气、拼搏、向上的精神。我作为食品销售部门的一名一般职工，在公司领导和同事的鼓舞和帮助下走过了这一年。 联合 20XX年的工作，归纳起来主要包括在以下几个方面： 一、 20XX年渠道工作内容回顾及概括 : 从 20XX年 11 月尾接手两个镇的 BC类商场，至 20XX年六月尾。基本上 07 年的年终，不过在熟习市场状况、成立初步客情和掌握 BC商场的操作方式。真实的做市场，仍是从 12 年开始。刚才接手 市场时，恰逢公司凉茶商超价钱系统的调整，从家庭装 28 元调整到 30.4 元供货。因为经销商和邮差商的大力支持和配合，加上从前同 事市场上的努力。所以价钱很快就调整了过来。我在熟习客户整体 状况和认识我司产品的家庭花费潜力特征后，便依据市场状况将所 负责的 35 家客户做分级规划。一级为重要客户，有 12 家。二级为 高潜力客户，有 14 家。三级为潜力培育客户，有 9 家。经过与客户 的多次深入交流，加上公司的支持和客户的多多配合，在这上半年， 一级客户的实质销货量同比均匀增加了 125%，最正确的客户从原月销 70 件到销 190 件，增加到原销量的 2.7 倍。二级和三级客户分别增 长了 95%和 65%.。润喉糖的铺货率也达到了 100%。惋惜的是，因为 我个人能力所限，好多客户还没能发挥出最正确的销售潜力。 从 12 年 7 月，公司将我调入 KA负责 8 个镇的 30 家 KA卖场，此中 12 家商场， 14 家百货，和 4 家跨区 KA场。刚接手时，正是我司产品