鸿海集团：做不了主角，就做好配角.pdfVIP

鸿海集团：鸿海集团：做不了主角做不了主角，，就做好配角就做好配角 鸿海集团鸿海集团：：做不了主角做不了主角，，就做好配角就做好配角 2015年 06月 08 日 关键词：关键词：主角与配角，产业链，鸿海集团，名配角战略 关键词关键词：： 在产业链中，大部分的企业注定很难成为主角。做好主角企业不可或缺的合作伙伴也是不 错的战略选择，前提是自身具有当“名配角”的真功夫。 主角与配角 主角与配角 主角与配角主角与配角 许多人都看过一个小品——《主角和配角》，可以说绝大多数人和剧中的陈佩斯一样，只 想演主角，不愿当配角，哪怕是名配角。做配角者，大多是不得已而为之，随时都准备着 削尖脑袋往主角阵营钻。但大家都知道，主角通常都是从配角一步步走过来的，当配角的 过程是积累的过程，是自身能力素质提升的过程。一部戏是否出彩，主角固然起到了举足 轻重的作用，但戏里配角的作用同样不容忽视。俗话说，红花也靠绿叶衬，一个好的配角 如果能够足够的“专业”，不但能够把一个角色演的惟妙惟肖、深入人心，更加能够使主 角在戏里的演绎更加出彩。这也是为什么奥斯卡的最佳男女配角奖同样是一个含金量非常 高的奖项，为众多演艺明星所角逐。 在产业链中，各个企业处在不同的位置，一些企业注定很难成为主角。 既然做主角难度太高，做配角有没有前途呢？答案是肯定的。我们拿汽车零配件企业举个 例子。 一辆汽车究竟有多少零部件？一般来说，典型的家用 4 门轿车包括 6000 多个零部件，货 车的零部件总数达到 7000--8000 个。而高档汽车由于模块化供货程度更高，零部件数量 更难统计，估计总数应该在 1 万个以上。这些小小零部件，可以成就数以万计甚至十万计 的厂家生存发展，甚至可以这样说，揽到了一个零部件就可以养活一个厂。目前，上海通 用汽车共有 150家直接生产物料供应商。能够成为合格的零配件供应商不但能保证其业务 稳定运行，更重要的是提升了自身的企业管理水平和企业品牌。 争当名配角 争当名配角 争当名配角争当名配角 但凡熟悉周星驰电影的观众对他身边的那个配角吴孟达一定也不陌生，乃至于有时候周星 驰的电影如果看不到吴孟达的身影往往感到有些别扭，觉得好像缺了点什么。吴孟达的精 彩演技以及与周星驰多年的默契配合，使得他在周星驰电影中的角色分量越来越重，成为 了名副其实的“名配角”。 其实办企业也是一样，企业要生存更要有发展，在市场激烈竞争的环境下，仅仅做配角是 绝对不够的，经不起一次又一次的大浪淘沙。尤其是名角身边的配角，竞争者更是趋之若 鹜，要做好名配角没有一些真功夫还是不行的。那么如何成为名配角呢？ 做名配角，“名”在哪里？“主角”的选择尤为关键。作为配套企业，为谁配套更有利， 这是一个值得认真考虑的问题。一个主角的知名度决定了一部戏的影响力，也影响配角的 地位和发展。一个“名角”可以给我们带来很多的东西。首先，知名企业的业务相对比较 稳定，具有一定的稳定性和成长性，便于形成长期稳定的合作伙伴关系。其次，知名企业 具有良好的信誉，与大客户的合作能够降低业务风险。最后，知名企业拥有相对先进的管 理和一流的技术，通过业务合作可以迅速提升自身服务能力和水平。鸿海集团董事长郭台 铭甚至以“四流人才、三流管理、二流设备”自命，来突出他们的“一流客户”。 郭台铭在 30 岁时即发誓只与世界一流大厂做生意，认为紧跟一流高手才能迅猛发展。现 在 IBM、康柏、英特尔、索尼、惠普、戴尔、思科等著名的 IT 业公司均是鸿海的客户。鸿 海早已具备电脑等整机生产能力，但郭台铭却没有自己的“品牌梦”。各大公司不用担心 会突然冒出一个“鸿海牌”来和自己竞争，更加放心地拓展与鸿海的合作。鸿海没有自己 的品牌，然而每一个品牌都有鸿海！换言之，任何一个名牌都可能因失误而重挫倒下，如 果鸿海遭遇类似命运，只能有一个前提，就是所有的名牌都已倒下。 如何实实施施名名配配角角战战略 何实施名配角战略 主角选定后，就是怎么“配”的问题了。 其一，必须拥有自己的核心技术。一个企业要想真正成为主角企业不可或缺的配角，而不 是附庸，须拥有杀手锏——核心技术。所谓“核心技术”是指在同类产品中，具有普遍突 出价值的、别人所没有的、也是无法替代的技术。掌握了核心技术，配角才能对主角产生 重要的影响力。掌握了核心技术，做配角者才有可能成为名配角。信利提倡“别人做不到 的，我们要做到