销售团队组建规划方案.docxVIP

企业销售团队建设方案书 为了顺利实现企业既定销售计划及任务， 有必要成立一个完整的， 富有优秀销售力和工 作效率的的销售团队，使整个市场部正常运作，发挥销售的组织、 控制和调整作用，进而保 证销售计划和销售目标的顺利实现 . 本计划主要主要针对销售部组织架构、 销售团队各岗位职责、 销售团队组建及任务拟订 与查核等作一规划，以期顺利有序的达成销售团队组建，进入销售工作的实际开展中。 一、 销售部门组织架构 1、销售部门组织架构设计原则 立足目前企业的实际状况，架构上具有一定拓展性。 尽量精简人员，降低成本，提高运作效率 组织构造扁平化，使管理关系更简单、清晰，增强部门的运作效率 树立中心销售力量，后备力量储备化发展。 2、销售部门岗位编制 1) 建立销售经理 1 名【由 担当】 2) 配备销售主管 2 名，销售员 10 名，分两组，每组五人，另助理 1 名【能够由行政人员 兼任】 财务结算，统一由行政财务部负责。 营销计划书、广告作品及有关推广方案，报企业营运部门审批。 销售经理定期与主管交流 二、 、销售部门各岗位职责 1、销售经理： 直接负责产品销售推广履行及销售组织履行； 对部下销售及行政、客户服务人员履行管理和领导权； 负责团队管理制度的直接监察及履行； 定期向企业反应销售情况； 对该月销售量进行评估； 就负责项目的市场调研，并定期反应市场动向； 负责销售产品各项事宜与企业负责人及各部门的协调、衔接和商洽； 负责销售佣金的计算统计和结算； 注：销售人员销售部实际运作情况确定，  销售经理可根据实际情况进行调整，  配合销售工作的开 展。 通过对项目实际情况的考量， 本部门以销售经理全面负责为中心， 配置和成立编制及岗位职责，使部门内业务能有效落实，做到有效配合，团队运作。职位描绘：直接对总经理负责，销售部门的最高负责人。 整体销售队伍的管理及培训 2、销售主管：直接对销售经理负责 监管手下销售人员的工作，监察达成部门业绩； 3、销售人员：直接对销售主管负责 达成销售主管下达的销售任务； 负责销售进度的控制，根据销售总监拟订的价钱策略、销售推广策略详细组织、开展工作； 负责项目销售现场来访客户及成交客户等有关信息的收集、汇总、报告；  整理、 剖析，并形成客源剖析 4、销售助理 1 名 实时整理概括客户来访信息。 保持前台及展场的清洁和齐整 同销售代表实时交流，整理每天销售控制表。 提交销售业绩汇总，及销售人员业绩表。 三、 销售团队组建 1、 团队发展人力规划设想 依据企业目前发展的战略规划，成立市场部可持续发展的人才战略 成立人才储备制度， 适应企业项目迅速发展对销售人才的需求及减少人才流动对工作带来的冲击 成立良性的内部竞争和激励体制，增强部门活力 2、人员选择 从社会招聘，包括人才市场、网络招聘、学校等方式。由于销售团队编制有限，所有进入销售部的人员需经过合理、谨慎的筛选过程。所有进入销售部的人员需经过如下原则和流程。 1) 人员选择必须以经企业批准的部门架构及人员编制为依据，  非经企业批准，  不得高出上述 范围进行招聘 如批次人员不能知足销售部团队组建的需要，可向企业申请再次招聘。 3) 如需进行人员招聘， 必须由销售经理拟订招聘计划， 提出招聘人员岗位及要求， 再上报公 司。 4) 人员臻选过程初步确定为先行由销售经理初步选择， 报由企业销售总监进行最终确定是 否录用。 3、销售部薪酬制度 部门推行工资 +佣金提成的薪酬制度 工资部分分为基本工资和查核浮动工资两部分， 根据企业的薪酬制度和查核制度的有关规定履行。 提成由个人提成和公佣分派两部分组成