销售经理面试题库.docVIP

销售经理面试题库 销售经理面试题库 销售经理面试题库 销售经理面试题库 1、作为一名现场销售经理，你认为最重要的工作职责是什么？应具备什 么样的素质？ 2、你认为对销售人员进行培训，重点要培训哪几个方面？ 3、你认为在销售现场，最容易发生一些什么问题？怎样去办理 这些问题？ 4、客户交错问题怎样办理？怎样确定客户的归属？ 5、你觉得销售和策划的区别在哪里？ 6、如果你的团队有 3 个人，你是怎样分工的？ 7、您工作之余有哪些兴趣爱好？兴趣中有没有比较拿手的？ 8、您为何要走开当前这家公司的销售经理职位？ 9、请描绘一下您过去所就职公司中您认为最适合您自己 的公司文化的特点。 10、您的部下未如期达成您所布置给他的任务，如果您的上司责备 下来，您认为这是谁的责任，为什么？ 11、描绘一下您对部下所布置任务的达成思想与 过程。 12、为取得成功，一个好的销售人员应当具备哪四方面的素质？你为什么认为这 些素质是十分重要的？ 13、电话销售 和当面的销售有什么区别？为使电话营销成功，需要什么样的特殊技术和技巧？ 14、举一个这样的经历：给你定的销售任务 很大，达成任务的时间又很短，你用什么办 法以保证达到销售任务目标的？ 15、你是否有超额达成销售目标的时候，你是怎样取得 这样的业绩的？ 16、一般而言，从和客户接 触到最终销售的达成需要多长时间？这个时 间周期怎样才能缩短？ 17、你怎样才能把一 个偶然的购置你产品的人变成经常购置的人？ 销售经理情景面试题 “假定你成功进入了某公 司担当市场销售经理，将需要独立开发客户， 某天你去拜见一个潜在客户时，认出了对方 的采买经理是你同一大学的师兄，请问随后 你将会怎样策划你的营销步骤 ?第二次会面你觉得重点是什么？ ”情景面试题目，即假定一个情景，不同的求职者会根据自己的判断来 回答，没有特别一致的答案。 面试题目答案剖析： 销售是卖产品，更是卖信用，在中国的国情下，成立关系，是成立信用关系的前 提。销售，首先是成立关系，在这个销售情境面试题中，作为销售人员，发现客户的重 要决议者是师兄，这特别有利于销售。 由于毕业于同一大学，销售和师兄有一层天然的关系，此时，这位销售应当马上回到学校， 找到对师兄比较熟悉的老师，或其他同学，认识师兄各方面的情况，认识他当年的学习、尊重的老师、喜爱的课程、家庭情况、业余爱好等等。 认识师兄的情况有什么用呢？销 售、成立关系，就要投其所好嘛。 所以，第二次会面，能够根据师兄的爱好进行安排， 第二次会面的重点，是赢得他的好感，成立信任关系。比方，师兄喜爱运动，可安排运动方面的活动 ;师兄特别尊重某个老师，可安排师生聚会等等。 经过这类活动，销售人员会得到师兄的认可，慢慢成立关系，有了关系，他信任你了，就会信任你的公司、产品。销售就是代表公司的，要把产品卖给他们公司。 所以，这道销售情境面试的重点，是认识求职者是否有销售的基本知识，是否有成立关系的方法。