房地经纪人考试模拟卷新版.docVIP

房地经纪人考试模拟卷 本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。 严格遵守考试纪律，维护考试秩序！ 一、单项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1.下列选项中，制度在美国已实施近20年，对于消费者权益的保护以及市场交易效率的提升都有一定的贡献 A.卖方代理B.双边代理C.买方代理D.多方代理 参考答案：C 2.下列房屋租赁代理的特点中，房屋租赁客户租房需求相对急切，尤其是居住房屋的租赁，均需要在短期内实现委托人的委托事项，这体现的是 A.时效性较强B.可延续性C.房地产经纪人必须充分了解房源信息D.房地产经纪人要充分理解和尊重租赁方的需求 参考答案：A 3.下列选项中，是指为已经依法办理登记取得房屋所有权证的房屋出租代理 A.商业用房代理B.商品房先租后售代理C.现房租赁代理D.在建商品房预租代理 参考答案：C 4.购房者具有丰富的购房经验，偏好固定，或者有购房时间压力，房源(价格)符合客户需求时，引导客户做出购买决策的技巧方法是 A.假设法B.对比法C.直接法D.重点突破法 参考答案：C 5.不知道客户的购买预算时，较易获得客户反馈 A.应从高档开始推荐房屋B.应连接不断的单方面询问C.应从低档开始推荐房屋D.应各方面试探性推荐房屋 参考答案：C 6.为了达到满意的沟通效果，获得最大的信息量，房地产经纪人根据谈话内容选择，能够使客户和房地产经纪人双方感到平等、安全的环境 A.合理的谈话切入点B.系统的谈话规律C.适当的谈话场所D.积极的谈话方式 参考答案：C 7.由于风险管理为公司运营及员工提供了风险保障，从而营造了房地产经纪公司经营环境的 A.及时性B.准确性C.稳定性D.有效性 参考答案：C 8.企业营销活动应以为背景，制定或及时调整市场决策 A.自然环境B.政治法律环境C.经济环境D.科学技术环境 参考答案：C 9.房地产市场环境调查中，对房地产价格有外部性作用 A.社区环境B.经济环境C.政治法律环境D.社会文化环境 参考答案：A 10.房地产市场分析的层次中，是对所界定的地理范围内特定物业(住宅、商业或工业物业)供给和需求情况进行的分析 A.区域房地产市场分析B.专业房地产市场分析C.房地产项目竞争环境分析D.特殊房地产市场分析 参考答案：B 11.房地产市场分析要以为基础，其分析数据和资料以房地产市场调查获得的原始数据和二手数据为依据 A.房地产市场价格变动B.房地产市场调查C.房地产市场资源供应D.房地产市场的周期 参考答案：B 12.根据，确定市场细分的标准，这是市场细分的依据 A.消费者的特点B.市场效益的趋势C.市场战略的方法D.消费水平的增长 参考答案：A 13.对于房地产有形产品而言，房屋的核心集中体现在，同时也是产品差异化竞争优势来源之一 A.设计环节B.建筑环节C.竣工环节D.使用环节 参考答案：B 14.下列房地产产品中，是项目资金的主要来源和利润主力，客户需求较高，可实现较高市场价值 A.明星产品B.现金牛产品C.问号产品D.瘦狗产品 参考答案：B本题考核的是房地产产品中的现金牛产品。现金牛产品，销售增长率低但市场占有率高，是成熟市场中的领导产品，具有广泛的客户关注，但这类产品未来可能被淘汰。此类产品是项目资金的主要来源和利润主力，客户需求较高，可实现较高市场价值。 15.预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为 A.预期投资收益率=总投资额/总投资回收年限B.预期投资收益率=总投资回收年限/总投资额C.预期投资收益率=(总投资额÷总投资回收年限)/平均投资额D.预期投资收益率=(总投资额÷总投资回收年限)/总投资额 参考答案：D 16.下列策略中，是较常见的定价策略，一般适用于项目整体无特别看点的普通楼盘 A.渗透定价策略B.稳定价格策略C.高开低走定价策略D.低开高走定价策略 参考答案：D本题考核的是低开高走定价策略的适用范围。这种策略是较常见的定价策略，一般适用于： (1)项目整体无特别看点，普通楼盘。 (2)位置不是很理想的大型楼盘。聚集人气将是销售的关键。 (3)市场竞争特别激烈地区的楼盘。 17.下列策略中，一般适用于房地产市场状况稳定区域内的销售，或是在房地产开发项目销售量小，项目销售期短的情况下采用 A.稳定价格策略B.渗透定价策略C.撇脂定价策略D.低开高走定价策略 参考答案：A本题考核的是稳定价格策略。稳定价格策略是指在整个营销期间，售价始终保持相对稳定，既不大幅度提价，也不大幅度降价。这种策略一般适用于房地产市场状况稳定区域内的销售，或是在房地产开发项目销售量小，项目销售期短的情况下采用。 18.