房地产经纪人考试考前冲刺卷新版.docVIP

房地产经纪人考试考前冲刺卷 本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。 严格遵守考试纪律，维护考试秩序！ 一、单项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1.__是企业普遍采用的定价方法。 A．成本导向定价法 B．随行就市定价法C．比较定价法 D．挑战定价法 参考答案：A[解析] 成本导向定价法是指以房地产产品成本作为定价基础的定价方法，也是企业普遍采用的定价方法，包括盈亏平衡定价法、变动成本定价法和目标利润定价法。 2.用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤，其中__。 A．均价的制定要考虑房地产本身的成本B．均价表现为开发商对项目总体销售额的预期C．均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正D．均价的确定不必对交易情况进行修正 参考答案：B 3.在房地产定价技巧中，不属于撇脂定价策略优点的是__。 A．投资能及早收回来B．低价容易拓展销路C．在消费者心理容易形成高质高价的印象D．在项目初期制定高的价格，为将来尾房降价销售提供便利 参考答案：B 4.资金回笼速度快、每次调价能造成房地产增值现象的是__。 A．低开高走定价策略 B．高开低走定价策略C．高开高走定价策略 D．稳定价格策略 参考答案：A 5.在房地产定价技巧中，属于渗透定价策略优点的是__。 A．投资能及早收回来B．低价容易拓展销路C．在消费者心理容易形成高质高价的印象D．在项目初期制定高的价格，为将来尾房降价销售提供了便利 参考答案：B 6.一般适用于小区销售处于宏观经济衰退阶段情况的定价策略属于__。 A．低开高走定价策略 B．高开低走定价策略C．高开高走定价策略 D．稳定价格策略 参考答案：B 7.项目推广主题可从产品定位、客户定位和__三个方面来提炼。 A．功能定位 B．形象定位 C．价格定位 D．品牌定位 参考答案：B 8.在某些二手房房屋代理协议中，二手房产权人既委托房地产经纪机构代理销售，同时合同也约定产权人可以自行销售，这种分销策略属于__。 A．集中分销 B．委托中间商进行销售C．多重分销 D．直销 参考答案：C[解析] 多重分销是指通过多个营销渠道将房地产产品和服务销售到同一个目标市场。 9.将小区规划、建筑风格、户型设计等产品定位的内容提炼为具体的项目推广主题，即形成__。 A．市场主题 B．物业主题 C．广告主题 D．宣传主题 参考答案：B 10.户型种类、面积、采光通风条件、实用率及细部介绍等推广主题内容对应的房地产项目产品定位内容是__。 A．建筑风格 B．小区环境 C．功能定位 D．户型设计 参考答案：D 11.一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于__。 A．社会公益活动 B．社区内活动C．引导教育型活动 D．善用时势环境型活动 参考答案：D 12.卖点必须具备__特点。 A．2个 B．3个 C．4个 D．5个 参考答案：B 13.卖点是__。 A．产品所独有的难以被竞争对手模仿的，同时又是可以展示和能够得到目标客户认同的特点B．产品所具有的可以和别的商品进行等价交换的特性C．产品可以在市场上流通的特性D．产品可以被客户接受的特性 参考答案：A 14.卖点必须是能够得到__认同的特点。 A．竞争对手 B．开发商自身 C．经纪人 D．目标客户 参考答案：D 15.在房地产广告中，突出宣传商品新价值、新功能、新用途能给消费者带来新的利益，使消费者对该产品产生深刻印象是__。 A．广告观念定位策略 B．广告细分定位策略C．广告目标市场定位策略 D．广告产品实体定位策略 参考答案：D 16.挖掘卖点一般要经过__阶段。 A．2个 B．3个 C．4个 D．5个 参考答案：D 17.一般是通过客户定位来寻找房地产项目销售的是__。 A．物业主题 B．市场主题 C．推广主题 D．广告主题 参考答案：B 18.房地产开发商在各种媒体上宣传推广同一商品内容，这是__。 A．差别市场广告策略 B．无差别市场广告策略C．集中市场广告策略 D．分散市场广告策略 参考答案：B 19.广告的战略目标可以分为通知、说服、提醒几种。__性广告主要用于产品的开拓阶段，触发初级需求。 A．通知 B．说服 C．提醒 D．说明 参考答案：A 20.在确定了销售队伍结构之后，下一步就是要确定销售队伍的__。 A．报酬 B．费用 C．人员 D．规模 参考答案：D 21.人员推广又称人员推销，是__促销方式，也是唯一直接依靠人员的促销方式。 A．最新的 B．最好的 C．最古老的 D．最省钱的 参考答案：C 22.__是指为从事