房地产经纪人考试模拟卷（8）新版.docVIP

房地产经纪人考试模拟卷（8） 本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。 严格遵守考试纪律，维护考试秩序！ 一、单项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1.写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是__。 A．以市场竞争优势为主导的销售策略制定B．以目标客户需求为主导的销售策略制定C．以项目差异化特点为主导的销售策略制定D．以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定 参考答案：B 2.房地产租赁代理需要房地产经纪人具备扎实的专业知识，掌握丰富而翔实的市场信息及资料，特别是__。 A．房源结构信息和客源信息 B．客源信息和房源销售信息C．房源销售信息和客户基本资料 D．房源租赁信息和客源信息 参考答案：D 3.在谈判初期，房地产经纪人首先要判断__。 A．谈判的目的 B．谈判的方式C．谈判的难度 D．谈判的时间 参考答案：C 4.房地产经纪人提供经纪服务的基本前提和要求是__。 A．良好的个人形象 B．标准的商务礼仪C．掌握5S技D．提问技巧 参考答案：C 5.房地产经纪人通过面谈获知客户需求、告知房屋新信息、了解市场状况、受客户委托进行价格谈判、改变客户购房决策等，体现了面谈的__原则。 A．目的性 B．情境性C．正确性 D．系统性 参考答案：A 6.交易委托合同、房源钥匙保管协议等属于__。 A．口头承诺 B．定性协议C．书面承诺 D．强制协议 参考答案：C 7.在__中，房地产经纪人需要在听话过程中对客户进行恰当地提问。 A．投入式倾听 B．系统式倾听C．鼓励式倾听 D．客观式倾听 参考答案：C 8.在房地产经纪业务中存在的风险是各不相同的，这要从风险发生的__等方面去衡量。 A．后果和损失 B．概率与后果C．概率和承担方式 D．概率和管理 参考答案：B 9.为保证风险识别的__，必须在有关制度的指导下，进行周密、系统的调查分析，将风险进行综合分类，揭示各种风险的性质及其后果。 A．有效性 B．准确度C．及时性 D．真实性 参考答案：B 10.沟通是按照一定的目标，将__在个人、群体或组织之间进行传递，并达成共识的过程。 A．信息、意图和技巧 B．信息、观念和情感C．技巧、信息和情感 D．情感、观念和技巧 参考答案：B本题考核的是沟通的定义。沟通是按照一定的目标，将信息、观念和情感在个人、群体或组织之间进行传递，并达成共识的过程。 11.风险管理损失前的目标主要包括__。 A．节约成本和维持生存 B．维持生存和持续发展C．节约成本和减少忧虑心理 D．尽快恢复正常的经营秩序 参考答案：C 12.国家实行土地登记制度，由__对所管辖的土地进行登记造册。 A．县级以上人民政府 B．县级以上人民政府土地管理部门C．县级以上人民政府农业管理部门 D．乡级以上人民政府 参考答案：A 13.A市房地产公司在Z省A市征收基本农田以外的耕地180亩，应由__审批。 A．国务院 B．国土资源部 C．Z省人民政府 D．A市人民政府 参考答案：C 14.征收100亩耕地，该块耕地征收前3年的平均年亩产值为1000元，按最高补偿标准应支付__万元土地补偿费。 A．30 B．60 C．80 D．100 参考答案：D征收耕地的补偿费，为该耕地被征收前三年平均年产值的6至10倍。计算公式为：1000元/亩×100亩×10(倍)=100万元。 15.按照目前我国土地登记制度规定，属于集体土地的，核发__。 A．《国有土地所有证》 B．《国有土地使用证》C．《集体土地所有证》 D．《集体土地使用证》 参考答案：C 16.A开发公司征收某村50公顷基本农田外的耕地，已知该耕地前3年平均年产值为800元/亩，那么该耕地的土地补偿费的最低额为__万元。 A．260 B．300 C．360 D．600 参考答案：C征收耕地的补偿费，为该耕地被征收前三年平均年产值的6至10倍。计算公式为：800元/亩×50公顷×15×6(倍)=360万元。 17.下列关于临时使用土地，说法不正确的是__。 A．工程项目施工，需要材料堆放场地、运输道路和其他临时设施的用地，应尽可能在征收的土地范围内安排B．确实需要另行增加临时用地的，由建设单位向批准工程项目用地的机关提出临时用地的数量和期限的申请，经批准后，同批准工程项目用地的机关签订临时用地协议后方可征用C．使用临时土地，不得改变批准的用途，不得从事生产性、营业性或其他经营性的活动，不得修建永久性建筑D．临时用地期满后，应将场地清理并按用地协议支付一切费用，土地管理部门同时注销其临时用地使用权 参考答案：B