房地经纪人考试模拟练习卷（4）（通用）.docVIP

房地经纪人考试真题卷（4） 本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。 严格遵守考试纪律，维护考试秩序！ 一、单项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1.房地产市场的参与者需要了解房地产的。 A：市场稳定性和分析特点B：市场特征和运作方式C：市场特点和运作方式D：市场特征和分析结构E：工厂的生产设备 参考答案：B 2.下列分析和评价商机的标准不包括的是。 A：该机会是否与本企业的任务、目标、资源等条件一致B：利用该沉没的成本是否能保证企业成本的降低C：本企业在开发该产品时能否比潜在的竞争者具有更大的优势D：利用该机会的风险大小E：工厂的生产设备 参考答案：B 3.下列房地产市场调查的方法中，要求搜集大量的第一手资料，搞清所调查的各方面的情况，作系统、细致的解剖，从中得出用以指导工作的结论和办法，其适用于调查总体同质性比较大的情形。 A：全面调查B：重点调查C：典型调查D：抽样调查E：工厂的生产设备 参考答案：C 4.建筑策划是指根据总体规划的目标，从建筑学的角度出发，依据相关经验和规范，以为基础，经过客观分析，最终得出实现既定目标所应遵循的方法和程序。 A：经济效益B：实态调查C：建筑计划D：使用效果E：工厂的生产设备 参考答案：B【解析】本题考核的是建筑策划的概念。建筑策划是指根据总体规划的目标，从建筑学的角度出发，依据相关经验和规范，以实态调查为基础，经过客观分析，最终得出实现既定目标所应遵循的方法和程序。 5.楼盘品牌策略就是通过产品本身的高素质并创造概念，对其加以宣传来树立产品形象，其最直接的体现方式是。 A：楼盘的名称和标志B：楼盘的产品品质C：楼盘的设计风格D：楼盘的装修标准E：工厂的生产设备 参考答案：A 6.某项目总面积为500 ㎡，固定总成本为100万元，单位变动成本为1500元／㎡，销售税费率为25％，则目标销售价格为元／㎡。 A：4465B：4512C：4571D：4667E：工厂的生产设备 参考答案：D【解析】本题考核的是目标销售价格的计算。计算过程为：单位保本价格=(1?000?000／500+1500)÷(1-25％)=4667(元／㎡)。 7.下列策略中，的不足是不易聚集人气，而且对前期消费者也不是很公平，对开发商的品牌有一定负面影响。 A：稳定价格策略B：渗透定价策略C：低开高走定价策略D：高开低走定价策略E：工厂的生产设备 参考答案：D 8.按照代理的不同，可以将代理分为全权代理、一般代理和特殊代理。 A：性质B：授权C：特点D：结构E：工厂的生产设备 参考答案：B 9.下列小业主房源的开拓渠道中，的优点在于富有人情味，容易与客户建立良好关系；在互动过程中有利于经纪人展示专业技能；同时给客户留下深刻印象，可信度高。 A：电话访问B：互联网C：直接接触D：门店接待处E：工厂的生产设备 参考答案：C 10.二手房市场具有很强的，在二手房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。 A：政策依赖性B：相对性C：差异性D：政策强制性E：工厂的生产设备 参考答案：A 11.对房源的业主(委托方)进行，这是保证房源信息时效性的重要手段。 A：周期性访问B：访问信息的累积C：访问信息的筛选D：直接接触E：工厂的生产设备 参考答案：A 12.房源的开拓原则不包括。 A：片面性B：及时性C：集中性D：持续性E：工厂的生产设备 参考答案：A 13.目前市场上房地产开发商销售的物业基本上是。 A：房改房B：商品房C：解困房D：经济适用住房E：工厂的生产设备 参考答案：B 14.对于某类客户购买需求强烈，希望尽快买到物业时，应采取的最佳营销策略是。 A：重点培养，不断理解客户特征和需求B：重点跟踪，提供周到而专业的服务C：应善意的威胁客户，并跟踪调查D：重新安排购房计划并经常联系E：工厂的生产设备 参考答案：B 15.客源信息的开拓方法中，成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。 A：会员揽客法B：互联网开发法C：人际关系法D：团体揽客法E：工厂的生产设备 参考答案：C 16.客户信息管理实际上就是建立一个以为中心的记录或数据库： A：交易B：客户C：交换D：房源E：工厂的生产设备 参考答案：B 17.对那些潜在的、创收潜力大的客户可作为。 A：近期重点客户B：中期重点客户C：长期重点客户D：未来重点客户E：工厂的生产设备 参考答案：B 18.在过程中，获得卖方委托权需要同房屋业主建立牢固的关系，经纪人可以通过展示销售业绩、团队力量、相关证书等，取得房