顾客需求及购买行为分析.pptxVIP

;教学目标 了解五种市场的概念及特点。 掌握五种市场的顾客需求。 了解五种市场的购买行为及影响因素。 掌握不同市场的购买决策过程。 掌握五种市场的相同以及不同之处。 ;重点难点 灵活掌握不同市场的特点。 区分不同市场中购买行为的不同。 掌握不同市场购买行为的影响因素。;课程安排 第一节 农产品市场的购买者 第二节 消费者市场 第三节 生产者市场 第四节 中间商市场 第五节 政府及非营利组织市场;;;;;;;;针对消费者购买行为的不同， 企业应当采取怎样的营销策略？;;;;;;;;;;;;;四、生产者市场的购买决策;;;;;;;;三、影响中间商市场购买的主要因素 ;;;;;;;作业考核;2、（ ）是指个体对自己个性特征的感知，就是自己对自己的看法。 A、个性 B、生活方式 C、经济收入 D、自我意象 3、（ ）发生在消费者初次??买那些单价高、品牌差别大的商品时。 A、“复杂型购买” B、“和谐型购买” C、“习惯型购买” D、“多变型购买” 四、问答题 1、一般来说，农产品市场购买者类型大约可以分成哪四种？ 2、政府及非营利组织市场的购买决策过程的独特之处表现在哪些