茶叶市场营销计划书完整版.pdfVIP

前 言 济南市茶叶市场是长江以北最大的茶品销售市场， 上世纪九十年 代初步形成， 经历近三十年的演变， 在全国都是极富影响力的专业市 场，济南茶叶消费量在北方也位居前茅， 是北方最重要的茶叶消费市 场。应该说济南的市场环境是非常适合茶叶销售的。 公司从事茶叶经营三年时间， 主要是进行坦洋工夫红茶的销售和 推广工作。 这三年应该说是企业步入新行业探索的三年， 接下来的五 年，企业要由探索阶段步入发展阶段， 要在济南茶叶行业做出一片属 于自己的天地，要让“万普茶业“”万普茗源“的概念慢慢被人们所 接受，在这个行业洗牌的关键点，如何生存下去发展下去，是每一个 万普人该去思考的。 科学的思路总是会伴随一个企业走向成功， 万普人尝试用科学的 管理营销理念来将茶业这个中国曾经最引以为豪的行业用新的模式 去发展。 一．营销目标 这个计划的营销目标是在第一年实现 60 万的销售，同比增长百 分之三十，，之后五年每年增长百分之五十，即第二年 90 万元，第三 年 135 万元，第四年 200 万元，第五年 300 万元的销售目标，同时到 第五年，在济南市至少有 5 家店，其中一家要在比较好的位置。 同 时在第三年即 2016 年，我们实现线上销售网点开设，同时线上线下 一体化的，即线上购买，线下体验拿货的。到第五年，我们的线上将 成为我们销售的很重要组成部分。 二．市场分析 2.1 环境分析 1 经济方面：一方面物价不断飙升，另一方面人们的收入也随 经济的发展不断增加， 人们正常消费的购买力在上升， 但是政府公款 消费能力肯定是逐年下降。 2 政策法律：中国政局处在非常敏感时期，反腐倡廉，提倡节 约的风气不会减少， 这也在一定程度上为我们打掉了很多依靠政府和 关系做茶的竞争者，谁能占据市场，谁能抓好老百姓，才是王道。 3 知识因素： 茶行业普遍大环境是经营者学历低， 素质参差不 齐，缺乏专业人才，和现成的成熟体系可以借鉴，但是这给我们带来 了很多机会。 4 人口环境： 越来越多的人开始认识到饮茶的重要性， 喝茶的 人越来越多， 其中不乏很多年轻人， 茶不再只是为了解渴， 很多养生， 休闲，甚至生意交流都离不开茶叶，在这个酒文化很深的国度，茶正 在慢慢取而代之， ， 5 社会文化环境：对于烟酒的限制，以及人们越来越重视生活 质量，无论从物质生活还是精神生活来说， 茶都是一种非常好的媒介。 2.2 竞争对手分析 小农自产自销型 : 越接近产业链的源头，就越有价格优势，而且 这部分经营者追求成本低廉，产品粗放，多以南方茶农为主，老公做 茶老婆卖，哥哥种茶弟弟销，这是最原始的经营模式，虽然产品进价 低，利润高，但是文化水平低，营销缺乏统筹，发展规模有限，最终 会随着产业体系成熟失去竞争力。 关系营销型： 有一定社会地位或者人脉关系， 利用关系网来销售 自己的产品，可谓三年不开张， 开张吃三年模式， 这种模式稳定性差， 受政策影响严重。 是不懂茶的人做茶， 一旦关系链的某一个环节有所 变动，都要从新再来。这种生意不是稳定的，可持久的。 剩下的都是在走市场的模式，这种模式也分为几种类型： 厂家直营连锁： 做的比较成功的像天福、八马等品牌，走的品牌 化的道路，应该说是比较成功的，但是他们的店面多，费用大，品牌 附加值高，很难做到