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浅议建设工程合同的谈判技巧 浅议市政工程工程合同的会谈技巧工程施工合同具有标的物特别、履行周期长，条款内容多、涉及面广的特点，往往一个大型工程施工合同的签订关系到一家企业的生死存亡。所以，应赐予施工合同会谈以足够的重视，才能从合同条款上全力维护己方的合法权益。进展合同会谈，是签订合同、明确合同当事人的权利与义务不行或缺的阶段。合同会谈是工程施工合同双方对是否签订合同以及合同详细内容达成全都的协商过程。通过会谈，可以充分理解对方及工程的状况，为企业决策供应信息和根据。合同会谈时要有必要的预备工作。会谈活动的胜利与否，通常取决于会谈预备工作的充分程度和在会谈过程中策略与技巧的运用。合同会谈可以从以下几个方面入手：〔一〕会谈人员的组成依据所要会谈的工程，确定己方会谈人员的组成。工程合同会谈一般可由三局部人员组成：一是懂合同方面的法律法规与政策的人员。主要为了保证所签订的合同能符合国家的法律法规和国家的相关政策，把握合同合法的正确方向。公平确实立合同当事人的权利与义务，避开合同无效、合同被撤消等状况，发挥合同的经济效用。二是懂工程技术方面的人员。建筑工程专业性比拟强，涉及范围广，在会谈人员中要充分发挥这方面人员的作用。否那么，会给企业带来不行估量的损失。三是懂市政经济方面的人员。因为市政企业是要通过承揽工程获得利润，所以，要求合用会谈人员必需有懂得市政经济方面专业学问的人员。〔