医药经理销售培训.ppt

医药经理销售培训;目录;中国医药市场环境宏观分析与微观市场研究;中国医药市场四个发展时期;中国医药市场四个发展时期;问题讨论;医改及社保对处方药市场中长久影响;药品招标采购及采购方法改革;药品招标采购对处方药推广影响;招标采购与企业关系;药品收支两条线对企业影响;相关药品价格改革;相关改革医疗服务价格管理意见;药品定价市场行为;医院经营性质及方法 ;医院经营 性质及方法;医院经营 性质及方法;社保改革对处方药中长久影响;企业怎样对待社保药品报销;社保目录对处方药影响;商业经营倾向 大厂家、做促销、有品牌、有利润空间、进入社保 医院购药 进入社保、著名厂家、品牌、临床需要 临床使用 疗效、安全性、方便性、价格、社保目录、著名度;进入社保是处方药销售基础 进入社保是处方药存在、增加关键 直接影响处方药、间接影响OTC市场 保护作用与阻碍作用 处方药竞争关键策略 对处方药专业化队伍意义深远;医药企业调整经营战略;医院用药选择及临床用药分析;医院用药选择及临床用药分析;医院用药选择及临床用药分析;医院用药选择及临床用药分析;医院用药选择及临床用药分析;医院用药选择及临床用药分析;问题讨论;医院销售潜力分析与高效运作;怎样做医院微观市场;怎样做医院微观市场;怎样做医院微观市场;怎样做医院微观市场;怎样做医院微观市场;医院微观市场潜力分析;目标医院推算法;医院销售潜力分析: 科室潜力;医院销售潜力分析: 医生和适应症潜力;医院微观市场高效运作;医院微观市场高效运作;医院微观市场高效运作;问题讨论;区域医药经理管理职能;区域医药经理管理目;区域医药经理管理目;区域医药经理管理目;区域业务经理管理目;区域医药经理管理目;整合区域管理;区域医药经理管理功效;区域医药经理管理功效;区域医药经理管理功效;区域医药经理管理功效;区域医药经理管理功效;区域医药经理管理功效;医药经理与代表所面临问题差异;医药经理与代表所面临问题差异;医药经理与代表所面临问题差异;医药经理与代表所面临问题差异;优异医药经理必备条件;优异医药经理必备条件;优异医药经理必备条件;销售过程中销售跟进与监控;销售跟进目: 让销售工作依计划有效实施, 最终达成预期目标。 ;销售过程中销售跟进与监控;销售过程中销售跟进与监控;销售过程中销售跟进与监控;销售过程中销售跟进与监控;销售过程中销售跟进与监控;销售过程中销售跟进与监控;销售过程中销售跟进与监控;销售过程中销售跟进与监控;销售过程中销售跟进与监控;销售过程中销售跟进与监控;销售过程中销售跟进与监控;销售过程中销售跟进与监控;销售过程中销售跟进与监控;销售过程中销售跟进与监控;销售过程中销售跟进与监控;销售过程中销售跟进与监控;销售过程中销售跟进与监控; 案例2 代表李新与某区域内科刘主任关系良好, 每个月总有一定数量产品被处方, 但据该区域张经理观察统计, 李新每个月虽有销量, 但与其造访频率、次数及销售成本相比, 李新在医院推广存在着低生产力问题, 那么张经理应怎样着手处理这个问题？;销售跟进中所遇问题情景及教授提议; 案例3 代表刘新总是能完成销售目标, 她造访频率、造访医师数也总是能按计划或超计划完成; 然而, 张经理在考察上一个推广周期报表时, 发觉她造访工作未按计划实施, 你认为张经理是否应该追问这件事？ 在过去多个月, 代表王宇一直没有达成她销售目标, 而在上一个推广周期, 她又少造访了6名医师, 你认为张经理是否应该追究原因？;销售跟进中所遇问题情景及教授提议; 案例4 李新、刘晓两名业务联络代表在上一个销售周期均未达成销售目标; 从李新情况而言, 她负责一家医院原药房主任因病逝世, 新上任主任还未到岗, 现在临时由一名副主任和业务副院长负责, 而且这种情况已经连续两个月了; 从刘晓情况而言, 她未能按计划造访辖区内全部医院关键医师, 也未实施设定好推广策略, 而且对自己推销产品了解也不够充足。;销售跟进中所遇问题情景及教授提议;销售跟进中所遇问题情景及教授提议;销售跟进中所遇问题情景及教授提议;销售跟进中所遇问题情景及教授提议;销售跟进中所遇问题情景及教授提议;销售跟进中所遇问题情景及教授提议;销售跟进中所遇问题情景及教授提议;销售跟进中所遇问题情景及教授提议;销售跟进中所遇问题情景及教授提议;销售跟进中所遇问题情景及教授提议;销售跟进不能坚持到底原因 ;目标设定、工作计划和销售跟进工作程序;业务代表对销售跟进工作抗拒表现;业务代表对销售跟进工作抗拒表现;业务代表对销售跟进工作抗拒表现;业务代表对销售跟进工作抗拒表现;怎样克服业务代表对销售跟进工作抗拒;让业务代表配合经理销售跟进提议;让业务代表配合经理销售跟进提议