“中国创投大势与企业融资”课程5 新创企业的融资 （York 在北大 2021年7月).docxVIP

新创企业的融资 陈友忠 York Chen “中国创投大势与企业融资” 课程 2021年7月10、11、17及18日，北京大学 新创企业的融资 启动创业 人生选择 企业发展过程的资金取得 创业项目的业务模式 创业团队 业务计划书 项目的推介与谈判 新创企业的估值 融资案例： 1，Airbnb天使轮融资， 2008/8 2，阿里C轮融资， 2001/10 3，京东金融 募资， 2015/12 4，菜鸟网络投资计划书，2020/4 启动创业 人生选择 创业的起步与四大坎挑战 速度决定高度，时间决定空间。领跑者才能聚拢资源，反之，时间窗口一旦关闭，机会迅速归零！ “作减法”：创业初期，资源不够，应尽快推出“ 最小化可行性”产品，用最小的成本试错、验证、调整、优化。 创业四大坎:概念、产品、商品、成功的公司。 创业者及投资者应关注如何到达 Product（产品开发）、Market（产品商品化）、Revenue（获得收入） 及Profit（正现金流或开始盈利）等各阶段的时间及所须资金。 创业的曲折与挑战 来源： 网络 创业准备 将创意和想法转化为商业模型 制作一份业务计划书 找到你的竞争者，分析战略格局 组建创业团队 分配股权 推出最小化可行性产品，进行验证 用网络主页建立你的品牌 在创业圈有效地社交 融资与退出 David Rose： the Startup Checklist 发布产品建立公司 组建一家法律意义上的公司 善用律师 招募董事会和顾问团 选择会计师，建立财务体系 建立和管理你的信用档案 理解融资过程，了解投资人想要什么 接触投资人 使用在线融资平台 理解投资意向书，为尽职调查做准备 榨干你的投资人的价值 学习投资估值 开一个银行账户 选择技术平台和供货商 用分析工具度量你的创业 扩建你的团队 建立股权激励体系 25.投资退出，享受你的创业成果 David Rose是连续创业者及天使投资人，创立New York Angels及Rose Tech创投 资料来源：彼得·蒂尔：一万倍投资回报的“秘密”， 资料来源：彼得·蒂尔：一万倍投资回报的“秘密”，I黑马，2016/6/17 课题讨论 Peter Thiel 创业五问答 什么是创业的最佳时机？ 观点：金融危机（经济周期下行底部）到来前的大约18个月是创业的 最佳时机，金融危机之后是做市场垄断最好时机。 创业到底要不要做自己最擅长的事情？. 观点：用自己的弱点去创业，也许会收到更好的效果。案例：腼腆型 理工男扎克伯格创立Facebook。 观点：创业的点子不需要保密。 市场份额和市场规模相比，哪个更重要？ 观点：市场份额的重要性，远大于市场规模的大小 。 边做产品边摸索，还是想好商业模式再创业？ 观点：创业本身就是一个顺其自然的过程，需要一边做产品一边摸索 ，并从已有的用户行为中获取反馈。 资料来源： 赚钱的事与值钱的事， 梁宁 资料来源： 赚钱的事与值钱的事， 梁宁·产品思维30讲，2018/2/17 短期赚钱 vs. 长期创业 艾德的短期赚钱，是赚当下的利差，但 可能被一个更大的结构覆盖掉了。 而比尔在做值钱的事，核心是结构性价值，它的兑现时间在某个未来。在清水流出之前，比尔面对日复一日的现金消耗以及所有人的无尽质疑。 对比尔的“创业”，投资人得考核市场需求与供给能力、成本结构、市场变化以及风险评估（竞争者打井水、村庄被迫迁移。。。）等，看是否值得投资。 赚钱的事，难在收手。值钱的事，难在 看清存在于未来时空运作的新产业结构 ，然后全力以赴，以最快速度把它搭建 出来。 课题讨论 专注核心 vs. 以战养战 2008年雷军投资了梁宁的创业項目。她第一次创业，缺乏信心，“省吃俭用”，还“以战养战”，分心做旅游网站， 帮景区做广告宣传策划，赚点小钱。过了一年，雷军惊讶于“为什么还剩这么多钱？” 但有很多項目，Afford 不起关起门作研发，几年时间“不食人间烟火”，需要兼做软件或App开发、系统集成或定制服务等，以凝聚团队、磨练队伍 、赚点小钱，撑过核心产品的 开发期。  天使投资人雷军对创业者梁宁的谈话， 2009 互联网创业的现实 你的想法再好，都大概率一文不值。 变是常态，试错、转型、调整。 坚忍图成 VS 及时调整 种子轮、天使轮及A 轮等融资阶段，通常对应的着创业初期的三个阶 段：想法阶段、验证阶段和复制阶段。 平台思维好高骛远。产品为王：好的想法、好的执行力，环绕着产品 减法：做到极致，快速迭代，用最小的成本试错，才能快速发展。 迅速投放市场验证，如果想法是对的且执行力够强，那么短期内用户 会快速成长且留存率高，再坚持下去，就有机会等到市场爆发。 速度决定高度，时间决定空间。 领跑者才能聚拢资源，反之，时间窗 口一旦关闭，机会迅速归零！ 你笑我太疯