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如何有效做好样板市场 课程描述： 样板市场即“榜样市场” ，是公司对外展示自己商业模式、经营 管理思路的小视窗， 亦是其他区域市场学习借鉴的标杆。 对于中小企 业来说，有效建立样板市场不仅能保证营销战略的有效实施， 而且关 乎到公司的迅速发展壮大。 本课程将从实务出发， 透过情景案例的形式， 深入浅出地一一为 您阐述如何有效做好样板市场。 解决方案： 他山之石，可以攻玉！ 虽然不同企业在打造样板市场时都有不同的方法策略， 但万变不 离其宗。下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程， 以便大家 参考借鉴，少走弯路，直达成功！ 样板市场即“榜样市场” ，是公司对外展示自己商业模式、经营 管理思路的小视窗， 亦是其他区域市场学习借鉴的标杆。 对于中小企 业来说，有效建立样板市场不仅能保证营销战略的有效实施， 而且关 乎到公司的迅速发展壮大。 样板市场的进入策略制定是一个综合统筹的决策过程， 首先我们 必须制定进入样板市场的目标。除了建设“样板”的目标之外，各种 市场营销量化指标也必须明确， 比如品牌推广目标、 不同终端的开发 目标等。其次，在明确产品及产品组合下，必须根据品牌定位和产品 定位，选择有效的推广方式。此外，渠道选择也必须符合样板市场目 标消费者的购买习惯。 相匹配的资源主要包括三方面： 1.基于自身公司整体考量的投入预算。利用公司有限的投入，达 到最优的开拓效果，组合最优的整合开拓方案，做到资源收放有度。 2. 搭建最优团队，选择具备创新能力和管理能力的人来担此重 任。 3.争取最优的区域经销商资源。代理商和经销商除了具备物 流、资金等功能外，还有一个重要的功能便是区域接力。 在具体实施执行中，需要把握以下几个方面： 1.样板市场开拓的执行目标必须明确。 基于市场情况综合分析之 下，总体销售目标是多少， 各区域承载的目标是多少，渠道开拓目标 是什么，零售发展目标是什么， 每个区域的销售费用控制在多少等等 都必须一一量化、可行。 2.人员安排、目标分解到位之后，组织执行工作必须有相关的标 准流程和管理制度做指导。 3. 考核机制和过程管理机制在样板市场的建设实施工作中十分 重要。 最后，我们将这几部分的导图串在一起，就形成了“有效做好样 板市场”完整的方法流程。 或许文字的话大家并不是很清楚，我们可以看下面的思维导图， 能让你更加形象的理解和明白该 如何有效做好样板市场。 相关课程： 如何在事件营销中充分发挥企业的优势 如何规避微博营销的风险 如何规划调查内容 如何提升微博的影响力 如何提高客户忠诚度 学习以上课程可以扫描下面的二维码，里面有详细内容及课程 合同管理制度 1 范围 本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励； 本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。 2 规范性引用 《中华人民共和国合同法》 《龙腾公司合同管理办法》 3 定义