中国时尚买手店现状研究.docVIP

PAGE PAGE 30 中国时尚买手店现状研究 摘要 几年前，“买手店”对于中国的普通人来说只一个从为听闻过得新鲜的名词，当时人们还满足于面对大众的各种百货商店的商品。随着中国迅猛的经济发展使得消费者们的购买能力和购买需求发生了很大的改变，从一开始人民只是为了满足一些基本需求到现在开始选择一些更加能显示他们社会地位和品位的商品，并要求商品具有一定的附加价值，也许是国内买手店消费猛增的一个原因之一。互联网给人们带来的海量信息，商品有了更多机会曝光在人们面前，这一种高曝光率极大地拉动商品的销售量，当人们的审美趋于同质化的时候，他们会发现有了各色各样的“爆款”。但是有着独特个性主张和消费观念的人士，尤其是80、90后的消费者会避而远之，极力寻找美而稀的商品来显示自己的品位。另外，一些需要出席一些特殊的正式场合的人士为了避免撞衫的尴尬也常常会需要寻找这种独特的衣物。所以说时尚买手店的产生是对传统零售业的一个不可或缺的补充，满足了消费者这一增长的求异心理。同时，未来最有潜力的消费群体会使得各类细分化和特异化的零售商店不仅仅是服装的买手店得到很大的发展。 这一种需求的改变意味着国人的消费习惯要求零售店从宏观的人口统计变量的预估转化到微观层面对消费者心理的把控，直到现在的超微观的了解目标消费者的购买倾向甚至是培养和引导消费者进行商品选购。所以这类超越单一品牌的买手店的火热反应出零售市场的繁荣和消费者的的成熟。因为时尚买手店很大的一个客源是来自自用消费而不是礼品消费，因此买手店的实际体验也会成为一家店成败的关键。 本文将对买手店的由来和发展做一个大概的介绍，包括消除一些常见的对于时尚买手店的误解：时尚买手店就是代购店和买手店只买奢侈品。着重探讨买手店在中国地区的发展（包括港澳台地区），分析国内的一些买手店的运作模式。通过分析几个案例来对这类买手店做一个剖析，找出买手店现存的一些不足导致有些买手店高调进入市场低调撤市的尴尬局面，探讨其改进的方法。同时会根据香港买手店的发展兴衰，并结合大陆的文化环境和消费者习惯寻找适合国内买手店的一些可能发展的模式和方向。本文将运用零售管理的理论和买手运营模式理论来分析国内的买手店的现状，并对主要受众消费者也就是90后大学生进行问卷查，利用数据可视化的方式给读者有着更加客观和深刻的认识。本文的创新点在于将买手店和买手作为不可分割的整体，分析买手店对外作为零售业的一员在整个市场经济中如何生存，对内作为一个有机整体如何高效的对消费者的反应做出反应和回馈。希望本文能对买手店从业者有所帮助，使得从业者有一定的理论依据。 关键词：买手店；求异心理；消费习惯；运作模式；数据分析。 A study of the domestic fashion buyer store in China Abstract The buyer store was such an unheard term for most people in China several years ago. Dated back to that time, the customers were satisfied with purchasing in the department stores, where the products are targeted to everyone. With the skyrocketing development of Chinese economy, the needs and capacities of overall customers have transformed tremendously. At very first, the customers buy the ordinary products due to the limit of the market and their purchase abilities, satisfying basic needs. But now, an increasing number of customers are inclinable to select those products that demonstrate their unique taste and special social status and urge to plus extra sparkles to their daily life. The aforementioned reason can be a crux that triggered the upsurge of buyer store in China. With the advent of Internet, the pr