产品介绍及意外保障产品成功销售模型讲师手册.pdfVIP

课程内容规划 （本培训课件仅供内部使用） 课程名称 产品介绍及意外保障产品成功销售模型 课程主题 产品介绍及意外保障产品成功销售模型 帮助新人了解公司产品，掌握热销意外保障产品产品； 学习目标 借助新人成功销售模型，获客并成功销售第一单； 大 纲 时间（分钟） 一、产品介绍 10 1、按照功能分类 5 2、产品五要素概念 5 二、热卖意外保障产品产品介绍 30 1、意外的释义 5 课程内容概览 2、销售意外保障产品的好处 5 3、热卖意外保障产品介绍 20 三、意外保障产品成功销售模型 60 1、新人E锦囊激活八步曲 10 2、缘故客户成功销售模型四步曲 40 3、清单客户成功销售模型五步曲 5 四、课程回顾 5 合 计 100 备 忘 栏 讲义 教具 活动 电脑、投影 学员手册 讲师手册 缘故销售四步曲流程及金句 主题/时间/灯片 讲师活动 备注 讲师问好，说明课程名称，课程即将开始。 讲师介绍自己，从业成长经历介绍，建立讲 师威信（时间5 分钟内） 讲师说明课程目标（直接读出灯片内容） 讲师说明课程大纲（直接读出灯片内容） 接下来，我们先来了解一下太保公司的产品 体系，都有哪些产品