如何做一场成功的促销活动.pptVIP

活动方案一定要结合公司订货会的政策及促销活动设计 活动费用一般要控制在15个点以内 第二十九页，共五十五页。 激励方案的准备（举例） 小组PK奖 按时间段进行小组PK，每一时间段获胜小组每个人可获得奖品 大单奖 按300。600。900。1200单笔成交分别设奖奖项。奖项可累计 最高销售奖 全天评出销售额最高的人员进行奖励 拉单奖 按时间段评出每个时间段拉客进店人数最多的组进行奖励，每一时间段获胜小组每个人可获得奖品 突出表现奖 当天活动中表现突出的单独进行表彰和奖励，树立榜样 第三十页，共五十五页。 罚！ 惩罚项目设置的好，会比奖励更有效果 第三十一页，共五十五页。 惩罚项目设置要点 尽量不要设置和利益有关的项目 要尽量把老板拉进活动里来，一起接受惩罚 要让获胜的队伍充分享受获胜的快感 要让获胜的队伍拥有特权 失败的队伍接受惩罚后要马上进行总结和激励 第三十二页，共五十五页。 货品的盘存 1、货品盘存：分出A类、B类、C类货品。 2、主推产品：以当周销售瓶数*10倍 A类货品：以当周销售瓶数*6倍 B类货品：以当周销售瓶数*4倍 C类货品：以当周销售瓶数*2倍 3、会员礼品 4、特价品 5、赠送礼品 6、单包 7、产品中样 第三十三页，共五十五页。 促销主卖产品的确定 没有主卖产品的促销活动是不会成功的 第三十四页，共五十五页。 主卖产品设置要点 公司的明星产品 公司的应季产品 公司主推的系列产品 客户的积压产品 第三十五页，共五十五页。 活动中 活动中的激励 活动中的调整 活动中的拉客及引导 活动中的销售 活动中的盘存 活动中音响的使用 活动中的礼品发放 第三十六页，共五十五页。 活动中的激励 奖品的发放一定要在早晨进行 早晨活动开始之前要有两项以上激励内容 活动中要不断通报各组的销量及与目标的差距，激发各小组之间的竞争 活动中可以穿插珀莱雅手语操和舞蹈提高士气 第三十七页，共五十五页。 活动中的调整 没有一场活动是没有问题的，及时的调整是一场活动成败的关键 每一个时间段的结点是调整的最佳时机 作为总调在活动中要注意的点： A组长的工作状态 B组长对组员的调配情况 C店长的工作状态 D每个店员的状态 E礼品发放情况 F会员的登记状况 G派单拉客的状况 H顾客引导及接待状况 I活动中库存状况 J活动销售目标及完成状况 K根据店内顾客多少调整销售节奏 第三十八页，共五十五页。 活动中的拉客及引导 派单的步骤 第一步：打招呼（引起对方的注意 ） 第二步：自我介绍（解除对方的顾虑） 第三步：推荐好处（ 根据活动内容诱发顾客的需要） 第四步：邀约并引导进店，交给销售人员 第三十九页，共五十五页。 派单注意事项： 派单时要有自信，站在顾客的正前方，使得路人愿意停下来听你介绍，相信你推荐的好处，从而愿意进店； 做好被拒绝的心理准备，因为被拒绝是不可避免的，把拒绝当成对方失去了一次美丽的机会。 要根据店的位置安排派单人员发单位置，使每一个经过的顾客能够被有效拦截 有效拦截后一定要将顾客引导到店内，交到销售人员手中 派单时的关键词：正在 免费 我们店离这不远 买不买都无所谓的 第四十页，共五十五页。 如何做一场成功的促销活动 第一页，共五十五页。 学习目的： 1、业务人员如何与加盟商进行活动的沟通 2、如何让加盟商了解促销的好处 3、如何做好活动的细节 第二页，共五十五页。 加盟商对促销活动的顾虑？ 第三页，共五十五页。 ？ 你们这场活动能给我卖多少钱？ 你们促销活动方案力度太小，还不如我平常做活动的力度，能行吗？ 下大雨了，活动还做吗？ 你们做活动能不能不把我其他的品牌全部下架？ 第四页，共五十五页。 展示专业 赢得尊重 第五页，共五十五页。 促销活动给加盟商带来的好处 ? 第六页，共五十五页。 促销活动是消化库存的方法 促销活动是增加新会员的手段 促销活动是销售人员提高销售技能的课堂 促销活动是激发销售人员激情的催化剂 促销活动是打击竞争对手的武器 促销活动是提高自身知名度和美誉度的有效方式 第七页，共五十五页。 做好活动的三要素： 氛围 细节 激情 第八页，共五十五页。 一场活动分为三个阶段 活动前 活动中 活动后 第九页，共五十五页。 活动前 活动的沟通 活动的培训 活动的宣传 活动会员的邀约 活动物料的准备 活动陈列的准备 活动人员分工 活动时间段的确定 活动方案的准备 激励方案的准备