企业文化报告.pptVIP

价格策略。高低价相结合的策略，借助高价位提升产品定位和品牌形象，利用低价打击竞争对手。 渠道策略。“划区而治”的代理制度；经销商俱乐部和网络化渠道；表格化管理。 促销策略。娱乐营销；体育营销；公益营销。 第二十三页，共三十六页。 三星企业文化和市场营销 1、在对企业经营业绩、市场营销策略的影响中，企业文化表现出一种“双刃剑”的特征。通过建设优秀的企业文化，使企业保持优势，形成特色，持续发展，在竞争中长期立于不败之地。 2、三星电子在企业文化与市场营销策略的结合上是一个成功的案例，其营销策略都体现出了三星电子的企业文化，特别是把促销策略作为其营销策略的轴心，更能体现出三星电子对企业文化的重视。 3、综上，一个企业的文化与市场营销的策略是统一的，相辅相成的。市场营销策略的制定必须与企业的文化相适应，符合本企业的品牌理念、产品理念和价值观，才能在激烈地市场竞争中保持的独特性。所以企业必须通过从市场营销中得到的反馈，结合本企业的实际情况，不断创新和发展与市场、社会相适应的社会文化。 第二十四页，共三十六页。 市场营销过程中企业文化在实际应用里出现的问题(以三鹿集团为例） 企业文化作为创办企业、管理企业的指导思想、价值观念直接决定企业市场营销的理念。 下面我们以三鹿集团为案例来分析一下企业文化与市场营销过程中的矛盾 第二十五页，共三十六页。 三鹿案例 三鹿集团曾经是中国最大的奶粉制造商之一，其奶粉产销量连续15年全中国第一。 2008年8月其产品爆发三聚氰胺污染事件，企业由辉煌走向没落。 2009年2月该企业破产。 第二十六页，共三十六页。 科目: 企业文化学 指导老师：王 黔 组员：周建波 张念宝 罗晓英 谢晓琴 田 鑫 胡 敏 企业文化与市场营销的关系 第一页，共三十六页。 基本流程： 第二页，共三十六页。 引言 当今世界经济的发展，从来都离不开各个国家的大中小型企业和跨国企业的贡献。而在这些组成经济基础和命脉的企业里，企业文化扮演着举足轻重的作用。 企业文化通过影响企业的各个方面来指导企业向企业文化标杆的方向来发展。企业文化首先规定了企业的使命，宗旨和大体的发展方向。其次，它还在企业的用人和市场营销的方面的有着深刻的影响。 本文主要通过分析讨论几个大型企业的企业文化和市场营销的相互作用，来分析二者之间的关系。 第三页，共三十六页。 1、企业文化促进市场营销 企业面对的是外部的市场，恰当的传递企业的品牌、品味可以加深顾客的认同感。文化的营销功能即是通过可视要素的涉及和传播实现企业的外观形象与内涵精神融合、传递的目的。 2、企业文化巩固市场营销，培养忠实的客户 当企业的核心价值关与消费者价值取向共振时，就会产生巨大的销售影响。宣传企业文化如果契合了某些群体的心理需求，就可以形成一大批忠实的客户。 企业文化对市场营销的作用 概述： 第四页，共三十六页。 3、别具一格的企业文化能使自己在市场营销获得最大利润 当企业在构筑别具一格的企业文化时，通常既需要创造实体的独特使用价值，又需要将这种独特价值的信息传递给买方。别具一格同时是企业的一种市场竞争战略，指企业提供给顾客的产品或服务具有某种独特性进而获得溢价的报酬。 4、偏离市场经济规律的企业文化，将会导致市场营销的结果达不到预期目标，甚至出现负的作用。 第五页，共三十六页。 1、市场营销其实是企业文化的一个具体表现形态，市场营销反过来说也会促进企业文化的的完善。 2、市场营销对企业文化的另一个作用还表现在认知价值上，让公司全体员更深刻地认识到顾客需求才是真正的价值驱动力。 （如研发、生产、售后服务、品质监控等方面促进了企业的良性循环和健康发展） 市场营销对企业文化的作用 第六页，共三十六页。 1、黄金法则。你希望被人怎样对待你，你也要怎样对待被人。 2、恪守生活优先秩序。玫琳凯.艾施女士告诉我们，我们只有遵循信念第一、家庭第二、事业第三的生活优先秩序，才能获得快乐而充实的生活。 3、尊敬、关爱、客观评价每个人。专业的外表、积极的态度，对事业和他人充满热情和激情。对于所有公司业务哈员工相关的事物，设立高标准并努力实现。永远做正确客户服务尽善尽美。 玫琳凯的企业文化 第七页，共三十六页。 4、乐施精神。无条件地帮助别人。 5、赞美。认可和欣赏我们周边的每个人 6、牢记我们是一家独特的公司。公司气氛轻松，员工们彼此关心，为获得成功喜悦，为秉承这样的文化而骄傲。 7、以公司使命——丰富女性人生为荣。以玫琳凯的方式关心他人、努力工作、坚韧不拔、具有大家庭哈乐施精神，在对待所接触的每一个人是，都应当觉得对方在提醒你：让我觉得自己是重要的。 第八页，共三十六