房地产营销策划 -2020苹果树-世茂科技住宅推广策略提报.docxVIP

世茂 启蒙南平科技人居 南平·世茂三木云澜 2019推广策略思考 苹果树机构—推广一组 这是一次不带世故圆滑的方案 没有长篇大论、试图走出套路愿只留下干货，有所裨益 接下来，开门见山直奔主题 2018年，本案产品区隔未明确建立 高铁经济、大学城等外围价值输出，是卖点但，不足以支撑本案最根本刺激市场的诱因2019，世茂该如何刺破南平市场？ CONTENTS PART.1 市场/竞品分析PART.2 核心概念提炼PART.3 客群特征分析PART.4 分阶段策略执行PART.5 平面视觉展示 PART.1 市场/竞品分析 看一看竞品都在讲什么~ 江南第一城·御岭南平恒大御景 正荣·悦璟湾 武夷名仕园 江南第一城·御岭 江南第一城，受青睐 主打12年义务教育深得南平购房者人心，在南平当地有影响力的楼盘。 wuyi wu 南平·恒大御景 恒大，还是那个恒大 恒大一贯的操盘方式，品牌影响力、地段优势、景观园林优势。看江高层、双拼别 墅和商业同时在售。 正荣·悦璟湾 正荣，城市级综合体 正荣财富中心是集购物、餐饮、文化、娱乐、休闲、商务、居住于一体的、 功能配套最新最齐全的地标性城市综合体。 四室洋房 四室洋房·瞰江三房·新品盛启 武夷名仕园 武夷系，深耕南平 南平首席3D式景观体系，“城市新核心居住区”倾心打造闽江边生态奢宅、商务时 代的效率生活。 竞品小结 坦白讲：竞品项目很多，品牌和产品力均都不弱这是我们项目的压力 却也是项目提升的内在动力 竞：与各高手交锋，方显英雄本色合：竞品高端化，增强区域价值 思考：看竞品，无一例外的打品牌、地段、配套、产品 世茂，该如何亮剑？ PART.2 核心概念提炼 如何成为南平楼市的焦点？ 引领南平人居革新？ 中国高端精品生活创领者 科技奢宅专家 12强世茂 智启南平 从两个视角 讲述项目故事 一、从品牌入手，建立世茂在南平NO.1的影响力 二、从产品入手，建立项目的科技奢宅的市场新高度 视角一：世茂品牌 从1.0人居时代到3.0科技人居 世茂的对手，就是世茂自己 择偏执与坚守 址 择 得城市臻地 还城市臻品 择址城市最有发展潜力的区域、最优的配套资源以求为城市呈现最至臻的作品 匠 世茂独创6星级智慧人居 筑 The most stringent process 未来智慧+ 空间私享+ 健康绿色+ 贴心服务+ 匠心工艺+ 全能精装+ 世茂3.0的科技人居哲学 关 怀 6大专享 7大健康 30大云科技 世茂认为，人性话的细节，不是标版品质的说辞，而是360度细致入微的 实践。世茂从生活习惯、人体工学、居住体验等层面作出深度研究。 世茂，提供未来科技人居生活体验 世茂 给南平带来了 一种超前的超验的生活感知 南平，未来已来~ 视角二：云系TOP级 科技人居 6大专享空间璀璨系主入口尊贵大堂入口精致地下入户架空层活动区无边星光泳池景观会客厅 6 7 7大健康科学 夜航运动跑道全城动感热练多功能足球场老年康体广场童心童话乐园萌宠欢跳乐园植物认知课堂 30大云科技 8大归家科技 6大居家科技 6大安心科技 5大智慧科技 3大建筑科技 云系TOP级 22世纪科技奢宅 通过以上竞品分析和对项目的研判我们发现 世茂的品牌和科技奢宅的DNA， 是本案制胜的关键！ 核心问题： 什么既可以代言世茂云系TOP级？ 又能体现科技和未来感？ 我们联想到了一个超级IP... 超级IP形象 极光 闪耀着五彩斑斓的光芒，代言城市的未来＆世茂云系TOP级科技奢宅 时代之光 — 适逢盛世之下的城市溯源 梦想之光 — 超越南平人居的非凡臻藏生活之光 — 三重优+ 的升级理想规划创造之光 — 极智炫美的世茂科技奢宅 2019年度南平世茂品牌新主张 极智未来 跨【世】纪 SLOGAN： 为生活+ 造极 核心概念： 以极光智美 点亮南平新想象 ··6极价值体系【极 知心】 · · 6极价值体系 世茂品牌物管 礼遇尊荣生活 ··【极 精心】 · · 世茂科技平台 智能生活超前享 ··【极 舒心】 · · 大学城文教汇聚 文商兼备 ·TOD【极 顺心】 · TOD 交通枢纽 环福州一小时生活圈 ··极智科技【极 安心】 · · 极智科技 尽享江山大境 富氧健康生活 ··【极 中心】 · · 新城中轴 凝聚都市发展动力 PART.3 客群特征分析 苹果树观点： 除了研究地缘客户外 本案需要定义垂直人群， 服务于社会属性，从心理属性描摹客户画像 客群描摹 他们是社会中坚力量 工作和生活往来与福州和南平之间 追求和跟随社会主流、有自我的见解， 工作离不开他们、家庭也离不开他们 对于生活和工作都处于上升期的中流砥柱 客群心理洞察 他们追求个性化、追求完美而极致的生活他们时尚前卫，对科技有信赖 他们创造并享受城市