金轮针布组织结构设计方案报告.ppt

南通金轮针布销售中心部门结构图及人员编制 销售中心经理（1人） 副经理（2人） 技术服务 主管（1人） 成 品 仓 库 管 理 员 （3人） 一 般 客 户 销 售 员 技 术 服 务 员 （7人） 办 事 员 （4人） 驾 驶 员 （2人） 驻 外 仓 库 人 员 （3人） 市 场 研 究 策 划 员 （1人） 驻 外 经 营 部 （3人） 大 客 户 销 售 员 外 贸 员 （1人） 信 息 管 理 员 （2人） 市场 主管（1人） 调 研 员 （3人） 经理助理（1人） * 上海攀成德企业管理顾问有限公司 第二十九页，共六十九页。 南通金轮针布销售中心职位说明（一） 销售中心经理 技术服务 主管 市场 主管 外 贸 员 经理助理 企业市场营销工作的组织、领导、实施与监控 营销战略的制定、实施监控与调整 营销策略的制定、实施监控与调整 营销网络和销售队伍的建设 市场信息的管理 销售中心管理制度、销售政策的制定与执行 指导年度、月度销售计划和销售任务的完成 指导销售中心顾客服务和技术支持工作，维护公司形象 协助制订新产品开发计划，全面指导新产品的市场推广 组织销售中心客户信息库的建设和客户信息的管理 销售中心物流的管理 副经理 * 上海攀成德企业管理顾问有限公司 第三十页，共六十九页。 南通金轮针布销售中心职位说明（二） 销售中心经理 技术服务 主管 市场 主管 外 贸 员 经理助理 行业的现状、成长潜力及风险研究 相关行业发展趋势研究 市场现状及竞争结构研究 营销策划及具体实施的组织、监控、效果分析 组织客户信息库的建设和客户信息的管理 为相关部门和领导提供销售数据和分析资料 指导调研员的工作 副经理 负责分管区域的客户管理、产品销售和客户关系维护 参与销售政策的制定与执行 负责营销网络和区域销售队伍建设 负责市场信息的收集和反馈 负责销售价格的管理和销售台帐的建设，督促货款的回收 负责销售任务的下达和合同计划的制订，落实年度、月度销售计划和销售任务 负责区域营销策划的实施 协助制订新产品开发计划，负责产品的市场推广 指导销售员进行顾客服务 协助客户信息库的建设 协助技术支持工作 所辖区域驻外仓库和驻外经营部管理 协助经理进行日常事务的管理 * 上海攀成德企业管理顾问有限公司 第三十一页，共六十九页。 南通金轮针布销售中心职位说明（三） 销售中心经理 技术服务 主管 市场 主管 外 贸 员 经理助理 副经理 全面负责销售中心的技术服务工作 指导产品的安装、产品质量的处理和技术问题的解决 协调产品退货处理 产品使用情况的跟踪与反馈 负责销售中心的物流管理 监督仓库的四防和仓库的帐务管理 组织对销售的内务服务与支持 监督生产计划的下达 * 上海攀成德企业管理顾问有限公司 第三十二页，共六十九页。 南通金轮针布销售中心职位说明（四） 销售中心经理 副经理 技术服务主管 成 品 仓 库 管 理 员 一 般 客 户 销 售 员 技 术 服 务 员 办 事 员 驾 驶 员 驻 外 仓 库 人 员 市 场 研 究 策 划 员 驻 外 经 营 部 大 客 户 销 售 员 外 贸 员 信 息 管 理 员 市场主管 调 研 员 经理助理 分区域负责管理最近三年销售额、企业规模和发展潜力综合排名前100位（具体数量根据测算确定）的客户 产品销售 客户关系维护 销售台帐建设及销售情况汇报 产品货款回收 市场信息反馈 客户信息收集 执行销售中心的其他指令 * 上海攀成德企业管理顾问有限公司 第三十三页，共六十九页。 南通金轮针布销售中心职位说明（五） 销售中心经理 副经理 技术服务主管 成 品 仓 库 管 理 员 一 般 客 户 销 售 员 技 术 服 务 员 办 事 员 驾 驶 员 驻 外 仓 库 人 员 市 场 研 究 策 划 员 驻 外 经 营 部 大 客 户 销 售 员 外 贸 员 信 息 管 理 员 市场主管 调 研 员 经理助理 分区域负责管理最近三年销售额、企业规模和发展潜力综合排名100位（具体数量根据测算确定）之外的客户 产品销售 客户关系维护 销售台帐建设及销售情况汇报 产品货款回收 市场信息反馈 客户信息收集 执行销售中心的其他指令 * 上海攀成德企业管理顾问有限公司 第三十四页，共六十九页。 南通金轮针布销售中心职位说明（六） 销售中心经理 副经理 技术服务主管 成 品 仓 库 管 理 员 一 般 客 户 销 售 员 技 术 服 务 员 办 事 员 驾 驶 员 驻 外 仓 库 人 员 市 场 研 究 策 划 员 驻 外 经 营 部 大 客 户 销 售 员 外 贸 员 信 息 管 理 员 市场主管 调 研 员 经理助理 驻外仓库产品进出库验收、仓管工作 进出库台帐记录 落实仓库四防措施 货物收发 协助客户接待 协助用户产品返修