中建梅溪湖壹号营销方案.pdfVIP

目 录 1项目情况1 1.1 项目简介 1 1.2 区域和交通2 1.3 产品特色3 1.4 周边市政配套4 2市场环境分析6 2.1房地产宏观调控政策分析6 2.2长沙市房地产市场环境分析7 2.3 中建梅溪湖壹号竞品分析9 2.4 中建梅溪湖壹号Swot分析10 3消费者需求分析12 3.1 市场调研组织12 3.2 问卷数据初步分析13 3.3 目标客户群选择25 4客户研究和市场定位26 4.1 项目的产品定位26 4.2 项目的客群定位28 5中建梅溪湖壹号房地产项目推广策略31 5.1 价格销售策略31 5.2 开盘推广策略及手段32 5.2.1 现场开盘活动33 5.2.2 推广渠道33 5.3 推广进度33 5.4 报纸广告33 5.5 直销与DM 邮寄34 6开盘期营销活动36 6.1 导入期36 6.2 造势期36 6.3 开盘期37 6.4 强销期37 7 效益分析38 7.1 经济效益38 7.2 环境效益39 7.3 社会效益39 1项目情况 1.1 项目简介 中建梅溪湖壹号是顶层别墅区，占据梅溪湖国际新城的核心区域。它拥有唯一的原 始山区半岛，最长的湖泊海岸线和1100米无障碍湖景。它拥有最好的景观资源。该项目 总面积约360亩，总建筑面积约70万平方米，建筑面积比为2:4。这是梅溪湖地区面积 最低的住宅区。它将分四个阶段和五年完成。该项目是根据原始的半岛山脉地形和2公 里长的湖泊的海岸线设计的，并基于国际沿海豪华住宅规划概念。该项目的摩天大楼具 有ARTIDECO 的风格，并且该计划是 “手指状”的布局。合理安排建筑物的间距和高度， 以最大程度地利用山脉和湖泊的景观。最初的法国风格计划使用南北高度来呈现“剧院”。 通过 “样式”布局，70％的居民可以看到湖泊和山脉的景色，大多数人可以看到。 图1-1项目概括图 1 39 第 页 共 页 1.2 区域和交通 该项目东邻西二环，西邻西三环，北邻凤凰路，使步步高和金茂广场的五个主要商 业中心变得繁荣便捷。 地铁2 号线直达百基湖，而916路公交车直达社区大门。 在接 12 下来的几年中，将有 条高速公路开放，公交车将绕湖而行。 图1-2项目交通图 2 39 第 页 共 页 1.3 产品特色 根据周围的环境，当地的阳光，季节性气候和合适的人，合理的分小组排列式的景 观规划，创造有秩序有规律的内部景观资源，大力建设合理化一体景观庭院，将水景与 中心道路相结合，形成广阔的多视野和多景观。绿化覆盖率为40.9%，绿色植物自然覆 盖，给我们带来了无法用语言表达的舒适生活，享受生活的宁静。 中建梅溪湖壹号的整个建筑融合了简单和现代的建筑风格以及居民追求自由和优雅 的心理，建筑物的外观主要为深棕色和灰白色，并考虑了每个细节。对此很特别。强调 设计喷与石的结合，彰显低碳精神与环保。 图1-3 项目规划图 3 39 第 页 共 页 电梯比1：2，楼层数11层，净层高5.8米，院子周围空旷无噪音污染，建筑物间 距大，堪比别墅的空间享受，使生活更加精致。 “CrossSkyandBroad”高层建筑让 人想起新的原始生活。一号建筑， “直接照明”， “直接