汽车保险投保与核保.pptVIP

4.核保运作基本流程 第二十七页，共四十三页。 6.核保的主要内容 包括： （1）. 审核投保单 （2）. 验证 （3）. 查验车辆 （4）. 核定保险费率 （5）. 计算保费 （6）. 核保的重点项目 第二十八页，共四十三页。 （1）审核投保单 审核包括： 形式：是否完整、清楚 内容：是否准确（验 “证”） 第二十九页，共四十三页。 （2）. 验证 结合投保车辆的有关证明（如车辆行驶证、介绍信等），进行详细审核。包括：投保人、标的、种类、 牌照、发动机号、底盘号、颜色 第三十页，共四十三页。 （3）. 查验车辆 包括：①重点车辆；②重点检查 ?①重点车辆 ?首次投保车辆 ?未按期续保车辆 ?投保三责后， 又加保车损的车辆 ?申请增加附加险的 ?接近报废车辆 ?特种车辆 ?重大事故后修复的车辆 第三十一页，共四十三页。 汽车保险投保与核保 第一页，共四十三页。 承保：实质上是保险双方订立合同的过程。 ①展业人员制定保险方案；投保人提出保险要求，填写投保单；协商确定保险费交付办法。 ②保险人审查投保单，询问保险标的和被保险人情况，决定是否接受投保。如果接受，合同成立。 ③合同期间，如标的所有权改变，或因某种原因要更改或取消保险合同，需批改合同。 ④保险期满后，投保人可办理续保。 第二页，共四十三页。 承保流程： 展业 投保 核保 缮制及签单 批改 续保 第三页，共四十三页。 一. 展 业 保险展业：保险展业渠道主要包括直接展业、代理人展业及经纪人展业。其中，直接展业指保险人依靠自己的业务人员争取业务；代理人展业指在保险人授权范围内，由代理人进行保单推销，它又可分为专业代理和兼业代理。 1、做好展业准备 2、开展保险宣传 3、提升展业绩效 4、制定保险方案 第四页，共四十三页。 投保要根据车辆的情况和驾驶技术综合衡量来选择适当险种组合.保险方案的主要内容 （1）保险人情况介绍； （2）投保标的风险评估； （3）保险方案的总体建议； （4）保险条款以及解释； （5）保险金额和赔偿限额的确定； （6）免赔额以及适用情况； （7）赔偿处理的程序以及要求； （8）服务体系以及承诺； （9）相关附件（条款）。 4、制定保险方案 第五页，共四十三页。 4、制定保险方案 由于投保人所面临的风险概率、风险程度不同，因而对保险的需求也各不相同，这需要展业人员为投保人设计最佳的投保方案。 提供完善的保险方案也是保险人加大保险产品内涵，提高保险公司服务水平的重要标志。 第六页，共四十三页。 例一、最低保障方案 险种组合：强制第三者责任险。 保障范围：只对第三者的损失负赔偿责任。 适用对象：自认为驾驶技术高的个人和适用于那些怀有侥幸心理认为上保险没用的人或急于拿保险单去上牌照或验车的人。 特点：只有最低保障，费用低。 优点：可以用来应付上牌照或检车。 缺点：一旦撞车或撞人，对方的损失能得到保险公司的一些赔偿，但自己车的损失只有自己负担。 第七页，共四十三页。 例二、基本保障方案 险种组合：车辆损失险+第三者责任险 保障范围：只投保基本险，不含任何附加险。 特点：费用适度，能够提供基本的保障。 适用对象：有一定经济压力的车主。 优点：必要性最高。 缺点：不是最佳组合，最好加入不计免赔特约险。 第八页，共四十三页。 例三、 经济保险方案 险种组合：车辆损失险+第三者责任险 +全车盗抢 险+不计免赔特约险 特点：投保4个最必要、最有价值的险种。 适用对象：是个人精打细算的最佳选择。适用于车辆使用三四年、车辆的价值不高，有一定驾龄、驾驶技术很不错，平时也很注重车辆的保养和安全防护，经济不富裕且愿意自己承担部分风险的车主，属经济型的最佳选择 优点：投保最有价值的险种，保险性价比最高，人们最关心的丢失和100%赔付等大风险都有保障，保费不高但包含了比较实用的不计免赔特约险。当然，这仍不是最完善的保险方案。 第九页，共四十三页。 例四、最佳保障方案 险种组合：车辆损失险+第三者责任险+车上责任险+玻