教育出版社教辅图书市场营销问题分析（资料）.docVIP

教育出版社教辅图书市场营销问题分析（资料） 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 1 文1：教育出版社教辅图书市场营销问题分析 2 一、教辅图书营销存在的问题 2 (一) 原创教辅图书质量良莠不齐 2 (二) 销售渠道单一 3 (三) 价格弹性不够 3 (四) 创新力度不够， 品牌意识不强 4 (一) 产品策略 4 (二) 价格策略 5 (三) 渠道策略 6 (四) 促销策略 7 (五) 网络营销策略 8 文2：旅游景区市场营销问题分析 9 一、旅游景区微营销的研究现状 10 二、旅游景区微营销的作用 11 三、旅游景区微营销策略 12 四、旅游景区运用微营销应注意的问题 13 第一, 用创意吸引消费。 14 第二, 有针对性地进行精准微营销。 14 第三, 打造旅游景区的好口碑。 15 第四, 做好内容营销。 15 参考文摘引言： 16 原创性声明（模板） 16 文章致谢（模板） 17 正文 教育出版社教辅图书市场营销问题分析（资料） 文1：教育出版社教辅图书市场营销问题分析 按照教育主管部门要求， 学生在中小学基础教育阶段每科可配有一本教辅图书作为课后练习， 这种人手一本的教辅图书利润丰厚， 刺激了教辅出版业的发展。从事教辅图书出版的出版机构为了抢夺市场， 营销手段可谓八仙过海各显神通， 但这容易导致出版市场的恶性竞争。随着出版经营市场化的加剧， 教育教辅图书市场形势不容乐观， 要想保持持续增长的销量， 必须树立市场竞争意识， 加强营销策划研究。本文研究的目的， 就在于为教育教辅图书营销寻找新的出路， 解决教辅图书在营销上存在的问题。 一、教辅图书营销存在的问题 全国共有580多家， 其中90%的直接或者间接参与了教辅图书的出版和发行。通常， 一个省内十几家出版机构， 80%以上涉及教辅图书出版。此外， 很多民营书企也加入竞争行列。由于教辅图书是按照“一科一辅”的要求来编写， 种类有限， 同质化难以避免， 同一个行业的教辅图书出版选题也差异不大。在这种大环境下， 教育教辅图书也难免于同质化竞争。 (一) 原创教辅图书质量良莠不齐 当前市场中教辅图书的质量从总体上来说良莠不齐。首先， 由于各个地市所使用的教材有不同的版本， 很多学科的教辅版本也要随着教材不断调整， 而的编辑和编校力量毕竟有限， 在质量把控上难免参差不齐。其次， 教辅图书销售有季节性要求， 为了能确保教辅图书按时出版， 很多教辅图书是在赶进度中完成的， 难以保证质量。再者， 高质量、专业、健全的作者队伍欠缺。当前教辅图书的基本结构和内容大多还停留在上世纪80年代教改专家和作者探索成果的基础上， 既没有我国主流科研机构进入教辅图书的开发， 也没有教育权威专业人士进入教辅图书的开发队伍中。而且编写教辅责任重大， 投入精力较多， 但稿费相对不高， 很难吸引高端作者。 (二) 销售渠道单一 教辅图书和一般图书的发行方式有所不同， 书店直接销售和其他零售相对较少。传统的教辅图书销售渠道一般有四种:新华书店根据出版单位的教辅图书目录进行征订;新华书店系统的批发销售和零售渠道;民营书商的批销零售;地方书店及学校校本作业行业销售。长期以来这种传统单一的销售渠道， 随着教育政策的调整和素质教育的要求以及新媒体营销模式的兴起， 已经无法满足教辅图书市场多元个性化的需求。 (三) 价格弹性不够 教辅图书是一种特殊商品， 价格受政策影响较大。教育教辅图书大部分为评议教辅， 由物价局审定定价， 定价低且折扣比较固定。另外， 民营书商开始涉足教辅图书， 与合作出版教辅图书， 由于他们自己开发产品， 成本比要低得多， 价格弹性较大， 对教辅图书相对固定的定价来说有一定的冲击。 (四) 创新力度不够， 品牌意识不强 教育作为国有企业， 产品销售模式相对固定， 销售渠道也比较稳定， 在营销员促销和非营销员促销上， 方式相对传统。营销员促销， 创新意识不足;非营销员促销一直沿用传统媒体逐渐衰落。 目前， 很多教育， 销售思维受到传统企业的限制。无论是编辑还是销售人员， 销售理念更新慢， 出版环境相对闭塞， 很少参加编辑培训和行业图书订货会， 交流沟通较少， 导致编辑眼界较窄， 难以在内容上创新， 也容易导致发行人员跟不上市场服务意识， 在发行上难以有新的突破。另外， 在规划和宣传上， 较少对教辅图书品牌进行宣传和引导， 导致编辑和发行人员的品牌意识不强。 针对竞争日益激烈的教辅图书市场， 教育要加大营销策略， 维护拓展更大的市场空间。 (一) 产品策略 一是明确定位教辅图书。一般教育的生产经营活动主要围绕教辅图书来进行， 主要