新时期高科技企业市场营销创新策略（资料）.docVIP

新时期高科技企业市场营销创新策略（资料） 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 1 文1：新时期高科技企业市场营销创新策略 1 一、高科技企业市场营销概述 2 (一) 高科技企业具有的特征 2 (二) 高科技企业市场营销存在的问题 3 二、新时期高科技企业市场营销创新策略 4 (一) 营销关系建设 4 (二) 内部营销整合 4 (三) 践行个性营销 5 (四) 充分利用网络 6 (五) 树立良好形象 7 (六) 技术创新与市场机遇相结合 7 (七) 营销全球化 8 文2：中小企业市场营销创新策略 9 一、中小企业市场营销存在的问题 9 二、中小企业市场营销创新的内容 10 三、中小企业市场营销的风险 11 参考文摘引言： 12 原创性声明（模板） 12 文章致谢（模板） 13 正文 新时期高科技企业市场营销创新策略（资料） 文1：新时期高科技企业市场营销创新策略 科技的发展决定了一个国家的经济、文化建设高度， 因而得到了相应的重视。近年来， 在国家系列政策的支持下， 高科技企业迅速发展， 为社会提供了先进的产品和优质的服务， 同时还有力推动了传统企业升级换代， 带来了大量就业机会， 其社会价值毋庸置疑。事实上， 高科技企业一度创造了极高的经济效益， 同时也容易患上“市场营销近视”症， 对市场营销策略应用方面的研究重视和投入不足， 影响了其在经济市场竞争中的实力及优势。为此， 对有关高科技企业市场营销策略应用方面的研究， 备受大家的关注。 一、高科技企业市场营销概述 (一) 高科技企业具有的特征 对“高科技”的定义在世界经济合作组织 (OECD) 的描述是:“高科技技术是指那些需要以充满活力和持续进步的研究为基础的迅速和高度综合的经济部门”。在我国国家科技成果办公室的描述是:“高科技是建立在综合科学研究的基础上， 处于当代科技前沿的， 对发展生产力、促进社会文明和增强国家实力起先导作用的新技术群” 据2016年底的统计资料显示， 全国高科技企业91093家， 从业人员万人， 全年总收入亿元， 实现净利润亿元。[2]高科技企业其特征主要体现: (1) 高科技企业的组织模式是以知识资本为核心进行资源配置。在资源配置体系中， 高科技作为一种独立的生产要素而存在， 知识、技术内生于企业组织之中， 决定企业产出， 影响着其他要素的边际贡献。 (2) 高科技企业其自身特征是以组织结构的网络化和资源外取为特征。知识型企业的资源配置并非封闭的体系， 而是一个将内外部资源统筹、优化的系统。 (3) 高科技企业还具有对创新文化和速度经济的强调， 具有内部组织结构的扁平化、与风险投资的紧密结合、超越客户导向的经营理念等特征。所有的上述特征， 使传统企业的运行模式发生了改变。 (二) 高科技企业市场营销存在的问题 在我国高科技企业的竞争力毋容置疑， 例如华为、中兴、阿里巴巴、腾讯、联想等， 这些高科技企业， 容易受到高速发展的迷惑， 做出不符合实际情况的决策。以当前高科技企业市场营销管理体系来看， 其受多重因素影响， 未来优化和完善空间较大， 一般存在以下的问题。 (1) 高科技产品的溢价高于品牌。“溢价”一般是从证券投资的角度来理解的， 指所支付的实际金额超过证券或股票的名目价值或面值。由于高科技产品强调价值主张创新， 并给予足够的技术支持， 以保证较高的客户忠诚度， 使其产品的溢价高于品牌。 (2) 尚未建成完善的市场营销网络和渠道。对市场信息的反馈不及时， 导致无法很好地控制中下端， 最终影响了消费者对产品的喜好程度。 (3) 科学化发展视域下， 精准营销仅仅重视产品研发， 因人而异、满足个性化需求的营销方式是远远不够。 (4) 高素质的市场营销人员缺乏。市场营销的主体是人， 其最终效果取决于人的综合素养。现阶段而言， 高科技企业营销人才缺失是不争的事实。知识经济时代， 人才是企业参与市场竞争的重要战略资源。部分高科技企业虽设有市场营销部门， 但缺乏营销研究人员， 相关技术支持力度不足， 难以有效应对客户现场问题， 造成了一定程度的营销障碍。 二、新时期高科技企业市场营销创新策略 基于上述分析， 结合目前我国的实际情况， 针对性地提出了以下七种高科技企业市场营销策略， 以供借鉴。 (一) 营销关系建设 在大的经济市场框架体系结构中， 营销活动的开展， 会使高科技企业与其他组织或个人产生关系。良好的关系建设， 有利于增强受众对产品及服务的认可， 继而产生消费行为， 提高高科技企业市场占有率， 是创造并实现利润最大化的基础。本质上而言， 关系营销类属于市场营销学范畴， 其最早起源于美国， 并定位是为了吸引