第06章需求管理企业运营的源头.pptVIP

* 调焦预测举例 调焦预测采用一种迭代的方法 假定现在是3月 用各种方法对4-6月份的销售量进行预测 将预测结果和实际情况相比较 从中选择得到最好预测结果的预测方法用来预测7-9月份的销售量 第三十页，共六十页。 * 调焦预测举例 用上述ABCD四种方法得到的预测值分别是17, 18.7, 41和40.5, 实际值是15 于是选择方法A为对7-9月份的销售量进行预测的方法 预测值为63 第三十一页，共六十页。 * 客户订单录入 客户订单的每个物料行要有5条信息 物料代码 客户订单号 订购数量 客户要求的日期 承诺日期 第三十二页，共六十页。 * 客户订单录入 订单录入过程要对订单上的每个物料行进行可承诺量检查 确定根据当前的主生产计划，新的客户订单何时可以满足 如果在客户要求的日期不能作出承诺，系统则显示客户要求日期和可承诺日期，供人选择 第三十三页，共六十页。 * 预测消耗逻辑 预测消耗逻辑是指如果订单是预测的一部分，则其数量应当从预测量中减去 预测消耗逻辑的目标是，根据当前预测和实际的客户订单，最准确地表示市场需求 第三十四页，共六十页。 * 预测消耗逻辑 并非所有的客户订单都是预测的实现 在订单录入的过程中，要识别非正常需求并认识它所反映的市场趋势 否则，可能破坏为现有客户服务的能力 第三十五页，共六十页。 * 预测消耗逻辑 按照预测消耗逻辑，应在客户订单所要求的时区内从预测量中减去客户订单量 如果在该时区内客户需求超过预测，系统可以从该时区之前或之后的时区中减去 第三十六页，共六十页。 * 预测消耗逻辑 处理过期未消耗预测的方法 删除 移到需求时界之后的第1个时区 第三十七页，共六十页。 * 分销系统 通过建立分销系统，将产品保存在客户附近以改善客户服务水平 使得制造商能够以满载的方式把可供销售的产品远距离地从生产厂运送到分销中心，从而减少运输成本 第三十八页，共六十页。 * 分销系统的管理目标 以高效、及时和低成本的方式向众多的客户提供高水平的产品和服务 换言之，分销系统的管理目标是在以下三方面进行平衡 客户服务水平 分销效率 库存投资（成本） 第三十九页，共六十页。 * 分销系统的结构 工厂 中央供应中心 数量不等的分销中心 终端的客户 第四十页，共六十页。 * 工厂 中央供应中心 分销中心A 分销中心B 分销中心C 客户 客户 客户 客户 客户 客户 客户 客户 客户 分销系统的结构 第四十一页，共六十页。 * 分销中心位置的选择 定量分析 境内和境外的运输成本 建筑和土地的成本 地区的税费结构 劳动力成本 运作成本 第四十二页，共六十页。 * 分销中心位置的选择 定性分析 客户基数，即客户群落的大小 是否有充分的技术工人资源 政府法规 运输的方便程度 气候条件 有关生活质量方面的条件，如学校、医院、休闲设施等 基础设施，如道路、工业园区、能源供应等 第四十三页，共六十页。 * 分销计划系统 分散式系统 集中式系统 分销需求计划系统 分销资源计划系统 第四十四页，共六十页。 * 分散式系统 每一个分销中心确认它自己的需要然后向中央供应中心发出订购订单 每一个分销中心订购自己所需物品，而不考虑其他分销中心的需求，也不考虑中央供应中心的可供库存或工厂的生产计划 分散式系统也称之为拉式系统。 第四十五页，共六十页。 * 第6章 需求管理 （自学） 第一页，共六十页。 * 需求管理 包括预测、客户订单管理和分销管理 高层计划过程的组成部分 目的在于建立满足未来需求的最合理的计划，并在发生变化时及时更新这个计划 第二页，共六十页。 * 需求管理 一方面可以避免对销售与运作规划以及主生产计划做无意义的改变 另一方面可以尽早发现有意义的市场变化，有机会采取有效的应对措施 第三页，共六十页。 * 需求管理 在需求管理过程中，预测和客户订单承诺等环节都是人的行为过程 有效的需求管理的本质是明确的职责，好的通讯和迅速的反馈 计算机作为有效的工具，对这些重要的活动起到支持作用 第四页，共六十页。 * 预测系统 预测是经营规划、销售与运作规划以及主生产计划的主要输入信息 公司的管理层和主计划员必须对预测进行评估 第五页，共六十页。 * 预测系统 预测是一项具有特定责任的管理活动 计算机可以在建立和更新预测方面提供有意义的帮助，但最终由人评估和批准预测 第六页，共六十页。 * 为什么需要预测? 采购 制造 局部组装 总装 发货 第七页，共六十页。 * 为什么需要预测? 订单 发货 采购 制造 局部装配 总装 发运 第八页，共六十页。 * 为什么需要预测? 订单 下达 订单 发货 采购 制造 局部装配 总装 发运 第九页，共六十页。 * 为什么需要预测? 采购 制造 局部装配 总装 发运 订单 下达 订单 发