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一、房源描述（1） 实用小技巧 第一步：文字描述 第二步：传房型图 第三步：上传图片 活动四：确认提交 我们判断房源描述是否优秀的唯一标准是：房源描述是否能够帮到你的同事、客户，让他们对该房源有清晰的了解。外加图片的点缀，让同事或客户有身临其境之感。 房源描述的标准 文字描述 ① 应包括？ ①房屋状况：目前是自用还是有租客，有租客（租客是谁，租期及租金）等等。 ②房屋卖点：房屋本身的优点、可做那些东西、可带来什么样的效益。 ③地段交通：房屋周边的交通情况（地铁XX号线，公交XX路等）。 ④业态情况：房屋周边的商业规划：银行，商场，广场等等。 ⑤房东心态：房东本身的情况，因为什么要卖或租掉此房等。 ②不应该有？ ①租金、报价、议价最好刘在跟进里，不宜出现在文字描述里 ② 不宜出现有损业主或客户的词语（如：缺钱、急卖等） 一、上传房型图 认识《房型图》的重要性 房型图 ★清楚的房型图（必须标明朝向）最好能标明在售房源的大约面积分布。 ★如出现几个层面可以每一层画一个并加以说明，如果几个层面的房型图相同画一个说明情况即可。 注：清楚的房型图 可以让他人对房屋有 一个大概的了解 一、上传图片 照片要件 需要哪些照片？ ★ 正面近景2张 （必 须让他人看清 在售房源） ★ 正面远景2张 ★ 周边业态2张 ★ 照片必须白天 ★ 照片需清楚真实 注意事项： ★所上传的照片必须先整理， 上传时需备注清楚 ★照片严禁带有网络或其他公司的LOGO的水印 ★描述方照片需原创，不得从其他网络或已上传 的房源照片中进行复制粘贴 最后： ★照片需与文字描述匹配 2-3：怎么样减少重盘 知识篇： 第三节 ● “如果我是您，我也会这样的……” ● “许多人都说房源乱、不好配盘，这也是我们所关心的问题……” ●希望大家站在认认真真工作，而不是为了工作而工作 重盘（1） 小提示 ◎ 商 铺：商铺以产证编号为准，系统自动识别。 ● 办公楼：办公楼以锁盘为准（主要靠人工检查） 总结：建议大家在录商铺时在系统里录产证编号搜查一下， 以及业主联系方式进行搜查是否重盘。 正确示范 提高房源利用率 新人入职训 New staff training 讲师介绍 姓名：四夕一业 工作经历： 现任部门： 现任职位： 讲师照片 心态 知识 技巧 目录 正确的心态＋专业的修炼→积极的心态 通用知识 专业知识 公司制度 所要申请内容 所需要的材料 …… 房源描述技巧 委托申请技巧 减少重盘技巧 描述投诉技巧 …… 成功是怎样炼成的？ 第一部分：心态篇 一、正确的心态 二、专业的修炼 1-1：树立正确的“心态观” 心态篇： 第一节 授课现场互动： 怎么样才能成为 有效描述？ 你的描述是否 可以帮到你的 同事或客户？ 分组讨论： 树立正确“心态”（1） “完成” 〓“合格”吗？ 误区1：“数量”？ “今天写了几十个房源描述？” 误区2：“完成”？ “这个委托已经上传完成？” 误区3：“任务”？ “为了没周登2个房源?” 树立正确“心态观”（2） 成功经纪人的“心态观” 你的描述、委托、房源是否有价值；是否可以帮到你的同事或客户。 真心帮助客户和同事，让客户成功、同事快乐。 树立正确“客户观”（3） 我的拒绝等于什么？ 我的每一次 拒绝，都是你们迈 向成功的阶梯！ 5次拒绝 ＝ 1次通过 1次通过 ＝ 5%分佣 1次拒绝 ＝ 1% 分佣（如果是2千万标的 ） 我的拒绝是你们财富的积累 1-2：专业的修炼 心态篇： 第二节 专业的修炼（1） 积极的心态是怎么练成的？ 积极的自我对话 积极的心态 积极的想像 积极的精神食粮 积极的人际关系 积极的健康习惯 积极的行动 积极的训练 第二部分：知识篇 一、一般委托与独家委托成立的条件 二、房源描述的标准 三、怎么样减少重盘（针对商铺） 2-1：一般委托与独家委托成立的条件 知识篇： 第一节 独家委托（1） 独家委托成立的条件 1 ★签署公司统一提供的房地产出售/出租居间协议（独家委托）法律制式文书 2 ★提供产证复印件（产证编号、产权人信息、面积等页）或产调证明 3 ★提供所有产权人的证件复印件（若有公正委托人还需提供受托人证件复印件） 4 ★独家委托居间协议须所有产权人或公正委托人签名（未成年人除外） 5 ★产权人是企业性质的需提供营业执照复印件，签名处需加盖公章或有企业授权委托书的受托人签名 6 ★如遇所有产权人因故不能签字的情形，需由产权人之一签字，