百货行业发展趋势概述.pptVIP

* * 百货行业发展趋势 第一页，共二十九页。 一、百货行业发展趋势 1、百货业进入新的黄金增长期 2005年我国百货店销售额比上年增长24.4%，高于超市的21.7%。2006年我国重点百货企业平均销售增速18.04%，仅次于重点专业店19.5%的平均增速，高于重点超市企业的平均增速。 原因一、我国进入工业化中后期。 原因二、城市化进程的加快，消费品零售总额城市占比不断提高。 原因三、我国百货零售已经基本完成了从“品种齐全，薄利多销”的经营向“专而精”的品牌经营转变。 原因四、大卖场对百货的冲击在减少。 第二页，共二十九页。 一、百货行业发展趋势 2、奢侈品销售成为百货追逐目标 根据安永事务所报告，2015年中国在奢侈品方面的消费总量将占全球29%。，另据摩根士丹利公司统计，中国奢侈品的潜在消费人群为8%，约1亿人，但实际消费人数为1%，也就是1300万。“时尚升级、改装调整”是近几年众多百货的主题，例如位于王府井的新东安市场，庄胜崇光SOGO新馆、新光天地等。 第三页，共二十九页。 一、百货行业发展趋势 3、区域性公司经营业绩好于全国性公司。 从连锁百货的业绩可看出，百盛集团虽拥有27家自营门店，而年营业额不过100亿元，新世界百货17家自营店，2007年估计业绩80亿左右。据商业网统计，2007年杭州大厦，杭州百货大楼，银泰百货、杭州解百四家百货营业额已达84亿元，同比增幅达到16.7%。2006年上海零售额在10亿元以上的百货店有6家，其中第一八佰伴和新世界城分居排行榜第一位和第二位，但同年杭州银泰百货销售额已达到20亿元，净利润为1.7亿元。 我国百货业短期内仍然会呈现“群龙无首、强强割据”的特点。由此可见，区域性百货企业以其优越的商业地段、方便的物流配送体系、较高的消费者忠诚度、强势的供应商支持等优势保持着稳固的区域竞争力地位甚至区域垄断性。 第四页，共二十九页。 一、百货行业发展趋势 4、连锁百货的扩张较难。 中国地大物博，地域差异使各地区居民的消费偏好并不一样，管理全国性连锁百货并不是一件容易的事，并且从规模化和物流的角度来说，也很难形成规模效应。在国外，很多连锁百货的自有品牌及商品可达到40%到60%，这种规模保证了连锁的高度组织化。而在中国，百货的经营基本是依靠联营联销来实现，二百货的供应商体系也是分地区、多层次的，跨地区的门店要与供应商分别谈判，规模效应难做。 第五页，共二十九页。 一、百货行业发展趋势 5、买断经营不适合国内市场。 在中国，品牌联营已成为我国百货经营的主流模式，一般占销售额的60%-80%。联营的实质是变相的房租，对百货业经营能力的要求不高，类似于提供一种物业管理，而买断经营则要求企业买手对品牌、市场及消费者需求有着强大的了解和掌控能力。传统的租赁经营，只需在品牌上把关；而“买手经营”的模式，则要承担风格认同的风险。这一模式最大的优势在于，只要保证销售渠道通畅，就能获得高额利润，相反一旦出现销路下滑，就会导致资金周转出现缺口，使经营走入困境。 第六页，共二十九页。 一、百货行业发展趋势 6、外资百货进入的力度大大低于超市。 百货作为一个早已成熟的业态，许多外资迟迟不愿涉足或进展相对缓慢。而且日本崇光百货第一八佰伴在上海的失利，也给外资百货在华的发展投下阴影。事实上外资百货有很强的连锁技术，讲究品牌，档次价位也不同于大卖场一类的业态，所以外资对百货业的侵入相对缓和。 第七页，共二十九页。 一、百货行业发展趋势 7、百货类业态趋于成熟。 同质化一直以来都是困扰百货业的主要问题，百货业同质化主要表现在几个方面：定位的同质化、商品的同质化、商品品牌的同质化和营销手段的同质化，如何解决这一问题，已经成为每一位商家寻求突破的着力点。 近两年百货业各商家通过一系列的行动，比如： 1、市场定位差异化、加强核心竞争力等逐步使业态分类趋于明显。 如顶级百货（国际品牌集聚地），即以高端人群为消费目标的定位：美美百货、西武百货、新光天地等。 2、都市百货，即以主流生活需求满足为定位的百货店。这种定位是面向最广大的主流消费群体，这类消费群体一般收入水平中等，消费精打细算，理性较强，不易被花样繁多的促销诱导，对所信任的零售商忠诚度高。如：大连百货，除百货所拥有的元素外，附加了超市和专业店（家电）的功能。 3、时尚百货，即以引领潮流时尚为诉求点的定位，如太平洋百货、银泰百货 第八页，共二十九页。 一、百货行业发展趋势 8、行业并购重组加快。 由于百货店店址资源的稀缺性，新开店的难度越