《汽车营销基础与实务》课程教学大纲.docVIP

PAGE PAGE 6 深圳职业技术学院 汽车与交通学院教学大纲 《汽车营销基础与实务》 课程编码： 制订人： 制订日期： 修订人： 修订日期： 审定人： 审定日期： 汽车技术服务与营销专业 发布 1 课程性质与定位 1.1课程性质 本课程属于汽车技术服务与营销专业专业课。 1.2课程定位 本课程属于主干课，在全日制大专班第3个学期开设，其在专业课程体系中的前导后续课程包括： 前导课程：《汽车与交通概论》、《汽车构造》 后续课程：《汽车推销技巧》、《汽车电器与电子控制技术》、《汽车性能评价与选购》、《专业技能实训（汽车营销）》。 该课程设置的目的是使学生能够适应汽车技术服务与营销行业的职业要求，功能在于与前导课程结合共同培养学生学习汽车技术服务与营销专业课程的专业基础能力，为《汽车推销技巧》等后续专业课程奠定基础；同时重点培养学生从事汽车技术服务与营销相关策划工作的职业核心能力；并向营销管理、汽车销售企业管理和汽车保险理赔职业方向拓展。 2 适用专业 高职教育类汽车技术服务与营销专业 3 参考学时 64学时 4 参考学分 4学分 5 课程目标 5．1 通过课程教学，培养学生独立学习的能力、语言表达和沟通能力、团队协作能力、自律能力综合能力； 5. 2 传授市场营销的基本概念、汽车市场环境体系的内容、消费者的消费心理和行为模式、汽车市场调查和预测方法、汽车的细分市场和选择模式及定位基础、汽车营销组合的基本内容和工具； 5.3 培养学生理解汽车市场行为的能力、撰写汽车市场环境分析报告的技能、对消费者消费行为和消费心理分类制定营销组合的技能、完成市场调查和预测实施和撰写报告的技能、根据不同汽车产品的潜在消费者制定合理的营销组合并完成实施计划的技能；同时训练学生撰写营销策划报告的技能； 6 教学内容及学时安排 见下表。 序号 学习单元 主要内容 教学要点/ 方法建议 计划 学时 1 汽车市场营销理论基础 汽车与汽车市场 市场营销的内涵 市场营销观念 市场营销组合 营销案例分析 学期任务布置: 汽车营销策划选题安排，每组选择一款车型 1．每个营销相关概念建议采用完整案例讨论并分析总结；重点破除学生对营销活动的误解； 2．建议采用提问的方法引导，并采用局部讨论的方法进行； 3．全班分组，每组4-5人，小组确定后，整个学期都不变动； 4．车型选择建议选择新上市或即将上市车型。 4 2 汽车营销策划—策划方案设计 汽车营销战略与计划分析 汽车市场营销计划与策划制定的原则、方法 汽车市场营销策划全真案例 编制汽车营销策划书大纲，完成计划书封面的设计和大纲 1．建议通过一份完整的营销策划书案例作为模版讲解策划书的结构和内容关系； 2．安排汽车营销策划书的制作； 3．建议安排机房，通过教、学、做的方法集中进行封面设计及大纲编制的讲解； 4．每个小组对各自车型进行分析； 5．建议采用小组汇报的方式进行。 5 3 汽车营销策划—市场环境分析 营销环境的构成 汽车产业的法规与政策 深圳汽车营销环境分析，完成策划书的环境分析部分告 1．环境影响讲解建议采用案例分析，讨论企业在决策中失败和成功的原因，总结出环境的影响； 2．重点突出经济环境分析，教学需要向学生指出数据主要来源，降低学生制作难度； 3．完成营销策划书汽车营销环境的分析 5 4 汽车营销策划—汽车消费者行为分析 汽车消费市场的类型 汽车组织市场的消费行为与消费心理 汽车资料市场的消费行为与消费心理 通过观摩分析分析汽车消费者购买行为 1．通过介绍消费决策的个案，让学生分组讨论总结不同的消费者购买的行为区别，分析哪些因素影响了他们的购买； 2．通过企业观摩了解汽车消费者购买决策过程。 5 5 汽车营销策划—汽车市场调查与预测 市场调查的基本方法 3种汽车市场预测方法和工具 完成汽车市场的调查报告，并撰写营销计划书中相应内容 通过收集二手数据，根据前面的环境分析内容预测营销目标 1．调查实施安排在校外，要求制定详细的调查工作计划，并以问卷调查方式进行； 2．通过工作实例讲调查过程； 3．针对所选车型完成营销策划书所必须的市场调查； 4．配合一周的《汽车市场调查与预测》实训课程。 5 6 汽车营销策划—目标市场营销战略的制定 市场细分理论 汽车目标市场选择模式 汽车产品的定位 完成计划书中所选出款的目标市场的分析，制定营销的总体