营销管理第10章定价策略.pptVIP

第四篇 创造价值 第十章 定价策略 本章学习目标 了解定价涉及的经济学、心理学、财务学理论，以及这些理论成果对于定价决策产生的影响。 掌握企业确定产品或服务基本价格的常用方法 了解企业如何根据目标、定位和环境来使用灵活的定价策略 了解企业如何在不断变化的市场环境中通过主动利用价格调整来赢得更大生存发展空间以及如何对竞争者的价格行为做出适当的应对反应 第十章 定价策略 定价的理论基础与关键影响因素 1 价格调整与变动 4 3 定价策略 定价方法 2 一、定价的经济学基础 (一)价格理论 1.需求与需求量 图10-1 需求曲线示意图 第一节 定价的理论基础与关键影响因素 单位价格 数量 需求曲线D2 P* Q1 D* 需求曲线D1 Q2 2.供给与均衡价格 图10-2 均衡价格确定示意图 3.价格弹性 第一节 定价的理论基础与关键影响因素 单位价格 数量 供给曲线S P1 Q1 B* 需求曲线D P2 Q2 Q3 4.消费者剩余 图10-3 消费者剩余、顾客价值、企业利润与价格的关系 第一节 定价的理论基础与关键影响因素 消费者 剩余 企业 利润 成本 顾客购买的动力 企业销售的动力 顾客价值 产品价格 成本 (二)信息经济学理论 信息经济学研究了在不完全信息环境下购买方与销售方的市场行为，其研究成果对企业的定价决策提供了有益的