陶然居中式别墅推广策略课件.pptVIP

5、购买群体的总体特征： 具有一定的经济实力，但又不是经济实力雄厚的那群人； 周末及节假日喜欢从事一些度假式休闲活动； 注重高质量休闲健康的生活方式； 重视生态环保 、向往诗意栖居； 不喜欢太被关注，一般场合不爱露面。 * 第三十页，共六十六页。 一、卖点提炼 可见卖点： ? 度假式的旅游生活； （核心价值卖点） ? 户户享有私家庭园； （产品价值卖点） ? 区域的发展环境； （投资卖点） ? 优美健康的生态环境；（环境卖点） ? 舒适气派的家居生活；（房型空间卖点） ? 快捷便利的立体交通；（交通卖点） 隐性卖点 ? 产品品质，开发商品牌；（无价卖点） 第四部分 营销思路 强 弱 * 第三十一页，共六十六页。 二、案名建议 中式建筑风格 田园牧歌氛围 纯粹私家庭院 陶然居 * 第三十二页，共六十六页。 案名释意： □从业主角度 别墅业主一般都是各行业的成功者，是物质富有者，其中有很多人有着很高的文化水平与修养，即便文化水平不高，也同样向往富有文化内涵的生活，得到别人具有文化品位的评价。 □从上流生活角度 别墅生活不单单是居住环境的优越性，更是生活心态的优越，满足一种成功后追求更高精神境界的需求。 □从别墅文化角度 现代人崇尚自然和自我，对生活环境的要求已经进入了一个返璞归真的时代，“享受自然”的生活方式已经成了时代的最强音，也就成了别墅文化的重要因素之一。 综合以上我们从别墅“自然、自我”的独特文化内涵提炼而出，概括出居住在本案的一种生活状态：不刻意追求一种豪情，而是重点突出一种悠然的情趣，以及拥有这样这种生活的名流身份感。 * 第三十三页，共六十六页。 三、市场定位语： A、身耕天下·心寄庭院 或： B、中式田园雅墅·纯粹私家庭院 推荐广告语： A、为扬州系一个中国结 B、田园无疆·中式名墅 C、因为处处田园，所以时时风光 D、隐田园，藏天下 E、人类生活本质的觉醒 * 第三十四页，共六十六页。 四、项目营销总策略 A.总体思路 1、找准目标客户群，打造迎合市场的产品； 2、针对目标客户群，通过最有效的渠道，做最有效的宣传； 3、打造最具战斗力的销售团队，提升成交率。 B.营销策略 1、点对点直效行销 建立目标客户数据库，实行针对性销售； 2、体验式行销（做别墅样板房） 通过各种活动的举办，使目标客户群真实的体会到本项目提倡的生活模式，从而激发产生购买行为。 3、买别墅——送菜园 在项目地附近，租赁一块10亩左右的菜园，采用买别墅送菜园的策略，吸引部分准备养老的客户。 * 第三十五页，共六十六页。 五、推盘计划 概念引导阶段（开盘前两个月-开盘后两个月） 推广目的：树立品牌知名度 推广主题：营造气氛，充分发表自己的田园生活主张，树立对“回归真正田园 生活”的向往度。 目标人群：社会公众，以潜在目标客户群为主。 销售任务：限量推出少量（20%）别墅探测市场。 广告表达：利用户外广告、售楼处（市区某区域）、公关活动（部分与政府结 合）和软性稿“组合拳”形式，共同为项目炒热市场，前期要做到未 见其盘，先闻其名的效果，后期达到“始见庐山真面目”的效应。 媒介配合：户外及报纸为主，电视、短信、杂志等为辅。 * 第三十六页，共六十六页。 强势推广阶段（开盘后第三个月-第七个月） 推广目的：提升品牌美誉度 推广主题：整合推广活动全面带动，让更多的人了解本案，了解田园新生活 目标人群：以项目目标消费群为主 销售任务：推出大部分物业（60%） 推广策略：本阶段持续时间为120天左右，经过足够的时间和空间全面解析本项 目的独特卖点，项目形象将进入鲜明期，项目各方面的亮点陆续为市 场所接受，激发起新一轮的购买热潮，建议在时机成熟时一气呵成， 将大量房源售出（保留部分好房源)，集中优势资源，坚定购买者信心。 媒介配合：电视、报纸