医药产品渠道策略方案2.ppt

LOGO COMPANY LOGOTYPE INSERT 药品市场营销学 药品分销策略 物流策略 主讲人:XXX 01 02 03 04 供应链的概念 供应链下分销渠道设计 药品分销的特殊性 目录 分销渠道设计原则 一、药品分销的特殊性 药品作为一直特殊的商品,受到各国政府部门的严格控制,医药产品在分销市场的运作上和分销渠道建设上,具有特殊性, 与其他产品分销渠道有着很大的区别。 一、药品分销的特殊性 (1)医药的分销渠道比一般渠道有更严格的规定,进入壁垒高 (2)医药分销渠道经营的产品是一种价格弹性小的商品 (3)医药产品的使用权和消费决定权分离 二、供应链的概念 供应链是制造企业中的一个内部过程,它是指把从企业外部采购的原材料和零部件通过生产转换和销售等活动,再传递到零售商和用户的一个过程 传统医药分销渠道面临的挑战 用户需求多样化 医药技术不断发展，药企竞争加剧 面临国外成熟企业竞争 分销渠道设计的目标 应根据各类产品的特性和市场来定位 根据现阶段医药市场特点、公司的发展特点并结合国家医药政策设计 较小的成本进行