直播电商平台运营 课件 知识点3：拼多多直播选品.pptx

《直播电商平台运营》;选品的基本原则;选品的基本原则;选择店铺内的新品 新品是指店铺里已经通过测试，确定要向用户推荐的商品。店铺内的新品通常对忠实用户有着较强的吸引力，商家选择将新品在直播间中首发，有利于充分吸引店铺忠实用户的关注，帮助新品快速打开市场。 2.选择店铺内热销的商品 店铺内热销的商品是支撑店铺销售业绩的重要支柱，商家可以将店铺热销的商品发布在直播间，利用爆款引流，提高直播间的竞争力。 3.选择店铺内的清仓商品 清仓商品就是店铺内断色、断码，或即将过季的商品。这些商品的积压会给商家店铺的运营带来较大的压力，商家将这些商品以特价的方式在直播间中销售，既能回馈用户，又能清理库存，回笼一部分资金。;4.根据直播目的选品 商家可以根据商品的价格挑选上直播间的商品。如果商家想要通过直播提高店铺的销量，可以选择店???内质量好、价格低的商品；如果商家想要通过直播提升品牌形象，扩大品牌影响力，可以选择店铺内的经典款、热销款商品，或店铺内独有的商品，以加深用户对品牌的认知。 5.选择关联性较高的商品 商家可以根据商品之间的关联性选品，在直播间除了有重点推荐的商品之外，还可以有与之相关的周边商品。例如，某个主营蘑菇菌种的商家，在直播间主要销售的是蘑菇菌种，此外，商家还选择了花盆、小铲子、小铁锹、园艺剪刀等种植小工具，为用户提供搭配购买方案，这样有利于形成关联销售，提高客单价，带动店铺的整体销量。;总结;Thanks！！！