直播电商平台运营 课件 知识点3：快手直播选品.pptx

《直播电商平台运营》;选品的基本原则;选品的基本原则;选品的基本原则;寻找合适的进货渠道 常见的进货渠道有工厂、批发市场、供应链商品中心、快手小店里的第三方平台。对于新手主播和中小商家来说，快手平台“好物联盟”中的商品更为合适。“好物联盟”是快手官方提供的“达人”变现平台，不收取“达人”的推广服务费，佣金全部归“达人”所有。“达人”可以从中找到海量优质商品，直接获得佣金。 ;2.符合粉丝需求 在直播卖货之前，主播要深入分析自己粉丝的消费、地域、兴趣等特点，以此为最基本的出发点进行选品，否则即使选择了热销品类的商品，不合自己粉丝的胃口也是无法产生高转化率的。 在某美妆主播的直播间，每场都会推出20种左右的商品。对于如何选择上播的商品，主播介绍道：“首先是粉丝的需求，我们会按照粉丝的年龄、性别、地域分布等，选择适合人群的商品，以护肤品类为主，会看当季的流行趋势和市场需求。我的背后有一个专业的选品团队，会根据品牌、品质、价格、商品以往销量、用户反馈做初步筛选。”;3.提前规划季节性商品 季节性商品只有在特定的季节才会大幅度增加销量，这就要求主播在选择季节性商品时提前规划，至少要提前一个月做好相关的准备工作，争取在季节期间收获时间上的流量红利。 格力空调董事长董明珠2020年5月在快手直播首秀，半小时销售额就突破1亿元，其中，正1.5匹品悦单冷定频空调原价2499元，快手补贴价1799元，销量超5万单。这场直播的成绩之所以如此优秀，除了快手官方补贴带来的最低价之外，时间快到夏天也是重要原因。夏天是空调使用率最高的时间段，本身就是格力空调的销售旺季，用户的购买需求旺盛。;总结;Thanks！！！