任务采购申请与需求分析.pptVIP

技术分析法 这种方法比较科学、精确，但需要精确计算，工作量较大。适用于生产企业制定产品的物料消耗定额。技术分析法的基本步骤是： 根据产品装配图求出产品的所有零部件； 根据每个零部件的加工工艺流程求出每个零部件的加工工艺； 对于每个零件，考虑从下料切削开始一直到最后形成零件净尺寸Q为止的所有各道切削加工的切削尺寸qi。每个零件的净尺寸Q加上所有各道切削尺寸留量之和，就是这个零件的物料消耗定额G： 第三十一页，共七十七页。 q1：加工留量。选择材料直径、长度时，总是要比零件的净直径、净长度要大，超过的部分就是加工切削的尺寸留量。加有加工尺寸留量后的零件材料就叫零件的毛坯。 q2：下料切削留量。下料时，每一个零件的毛坯都是从一整段原材料上切断而得的，切断每一段毛坯都要损耗一个切口宽度的材料，这就是下料切削留量。一个零件的毛坯尺寸加上切口尺寸，就是零件的工艺尺寸。 q3：夹头损耗。 q4：残料损耗：一整段材料可能要切成多个零件毛坯。 第三十二页，共七十七页。 一个锤子，由铁榔头和一个檀木木柄装配而成，檀木木柄净尺寸为30x 250mm，由435mm的圆木加工而成，平均每个木柄下料切削损耗5mm、长度方向切削损耗5mm、外圆切削损耗2．5mm、夹头损耗30mm、平均残料损耗10mm。铁榔头由50的A4钢材切成坯料经锻压加工而成。加工好的铁榔头净重1000g，锻压加工损耗200g，柄孔成型加工损耗200g、下料损耗200g、夹头损耗为0，残料损耗为0。求这种锤子的物资消耗定额。如果下个月需要加工1000个锤子，问需要采购多少物料。 计算资料和结果如下表所示。求出锤子的物资消耗定额为：35檀木0．3m，A450圆钢1．6kg。月产1000个锤子，采购需求量为：35檀木300m．A450圆钢1600kg。 第三十三页，共七十七页。 采购预测是指企业的决策者在商品采购市场上调查取得的资料的基础上，经过分析研究，并运用科学的方法来测算未来一定时期内商品市场的供求及其变化趋势，从而为商品采购决策和制定商品采购计划提供科学的依据，实现销售利润等一系列目标的过程。 4.需求预测 第三十四页，共七十七页。 ◆采购需求预测的方法 ◆采购需求预测的作用 ①定性预测方法 ②定量预测方法 4.需求预测 主管人员意见法 销售人员意见法 市场调查法 德尔菲法 定量预测方法，又称数学分析法，是在占有各项有关资料的基础上，根据预测的目标、要求，选择合适的数学模型进行预测，然后根据企业内部和外部的变化情况加以分析，以取得所需要的预测值的方法。定量预测的常用方法有：时间序列法、统计需求分析法。 第三十五页，共七十七页。 定性预测方法 预测者通过对影响市场变化的各种因素的分析、判断，根据经验来预测市场未来的变化。 其特点是简便易行、经验色彩浓厚，但易受预测者心理和情绪的影响，预测精度难以控制。 第三十六页，共七十七页。 ⑴相关推断法 根据市场经济变量之间的相关性，由某个市场经济变量的未来变化趋势对另一个市场经济变量的变化趋势进行预测。 ⑵对比类推法 利用预测目标与类似事物在不同时间、地点、环境下具有相似的发展变化过程的特点，通过对比分析推断其发展趋势。 第三十七页，共七十七页。 ⑶经验判断法 依靠营销人员的经验和判断力进行预测。 a. 经理人员判断法：由经理召集调研情报和销售部门的负责人，以他们对未来市场预测为基础，集思广益，形成预测方案。 ◆ 可用主观概率法预测：每个预测者都对未来市场状况较好、一般、较差给出主观概率。 ◆ 优点是省时省力、简便易行；缺点是受主观因素影响和当时市场形势影响过大。 第三十八页，共七十七页。 b. 销售人员判断法：召集销售人员，让其对各自分工的市场区域或整个市场前景作出预测，然后分析综合为统一的预测。 ◆ 也可使用前述的主观概率法。 ◆ 优点是充分考虑了销售人员熟悉市场、接触顾客的重要因素；缺点是受销售人员个人对市场认识乐观和悲观影响较大。 第三十九页，共七十七页。 c. 综合判断法：把经理人员和销售人员的预测结论进行综合，按照业务水平的高低、经验的丰富程度和论据的充分程度，对各方的结论赋予不同的权重，然后以加权平作为最终的预测结论。 第四十页，共七十七页。 ⑷、特尔菲法 特尔菲法是专家意见法的一种，由预测主持者反复向专家寄发调查表，经过综合整理形成最终预测结论。 a. 特点 ◆ 匿名性：专家互不见面，保证不互相影响。 ◆ 反馈性：各专家每轮预测结果经整理反馈给专家供下一轮预测参考。 ◆ 收敛性：专家意见经几轮预测，趋于一致。 第四十一页，共七十七页。 b. 步骤： ◆ 准备阶段：确定预测主目标和分目标，准备资料，选择专家，拟