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期 中 考 核 1、论文形式 2、题目：商务谈判过程中的策略运用 3、字数要求：不少于2000字 4、时间：一周后（5月7日） 第7章 商务谈判中的价格谈判 7.1 报价的依据和策略 7.2 价格解评 7.3 价格磋商 7.1 报价的依据和策略 7.1.1 影响价格的因素 7.1.2 价格谈判中的价格关系 7.1.3 价格谈判中的合理范围 7.1.4 报价策略 7.1.1 影响价格的因素 6）附带条件和服务 7）产品和企业的声誉 8）交易性质 9）销售时机 10）支付方式 7.1.2 价格谈判中的价格关系 1）主观价格与客观价格 2）绝对价格与相对价格 3）消极价格与积极价格 4）固定价格与浮动价格 5）综合价格与单项价格 6）主要商品价格与辅助商品价格 7.1.3 价格谈判中的合理范围 7.1.4 报价策略 在价格谈判中，报价策略主要涉及以下方面： 1）报价起点策略：“开价要高，出价要低” 2）报价时机策略 3）报价表达策略：肯定、干脆 4）报价差别策略：客户、交易数量、支付方式、交易时间、地点 5）报价对比策略：纵向、横向 6）报价分割策略：迎合求廉心理 7.2 价格解评 价格解评包括价格解释和价格评论。价格解释是报价之后的必要补充；价格评论则是讨价之前的必要铺垫。因此，价格解评是价格谈判过程中承前启后的重要环节，也是价格谈判技巧的用武之地。 7.2.1 价