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农资市场营销课程教学大纲 课程编号课程名称：农资市场营销 学 时：32学时(理论32，实验0) 学 分：2.0学分 适用专业：农学　　　　　　　 开课学期：4 开课部门：生命科学与资源环境学院 先修课程：无 考核要求：考查 使用教材及主要参考书： 薛全义主编，《农资市场营销》第3版，中国农业大学出版社，2014年 金文林主编，《种业产业化教程》，中国农业出版社，2003年 一、课程的性质和任务 “农资市场营销”是农学本科专业的一门重要的限选课程。本课程针对我国农资企业市场营销的实际需要和农科专业大学生毕业后的工作要求，主要介绍农资市场营销基础、法规和农资市场营销艺术，循序渐进地培养大学毕业生掌握农资营销工作业务基本知识、从事营销一线工作和独自创业的能力。 二、教学目的与要求 通过教学活动，使学生们熟悉农资市场营销基础、农资市场营销艺术和农资生产经营的法律法规，同时，初步掌握从事农资零售、批发和生产所需的基本知识。 为达到上述目的，首先要求加强课堂教学，采取口授、板书、图片、多媒体等多种授课形式；其次要求开展一定量案例分析。 三、学时分配 章节 课程内容 学时 1 农资及农资相关市场 2 2 我国主要农资行业发展状况 2 3 农资市场营销相关理论 4 4 农资生产商 4 5 农资经营商 4 6 农资中间批发商 4 7 农资零售商 3 8 农资市场营销程序 3 9 农资市场促销 2 10 主要农资商品营销策略 2 11 农资生产经营相关政策与法律法规 2 总计 32 四、教学中应注意的问题 以课堂教学为主，理论知识讲授与案例分析相结合。 五、教学内容 第一章：农资及农资相关市场 1. 基本内容： 农资及农资市场的概念和种类、相关农资市场的基本知识与农资市场的关系，农资市场的特征及影响农资市场需求变化的主要因素。 2. 教学基本要求： 了解农资及农资市场的概念和种类、相关农资市场的基本知识与农资市场的关系，掌握农资市场的特征及影响农资市场需求变化的主要因素。 3. 教学重点难点： 农资及农资市场的概念和种类，农资市场的特征及影响农资市场需求变化的主要因素。 4. 教学建议： 课堂图、文教学。 第二章：我国主要农资行业发展状况 1. 基本内容： 种子、农药、肥料、饲料、兽药行业的特点，行业发展过程中存在的主要问题。 2. 教学基本要求： 了解种子、农药、肥料、饲料、兽药行业的特点，行业发展过程中存在的主要问题和针对这些问题应该采取的应对措施。 3. 教学重点难点： 种子、农药、肥料、饲料、兽药行业的特点，行业发展过程中存在的主要问题。 4. 教学建议： 课堂图文教学 第三章：农资市场营销相关理论 1. 基本内容： 市场营销理论中4P、4C、服务营销和整合营销的含义及其基本内容，行为科学的含义和基本理论，传播的特征、传播的有效性及策略。 2. 教学基本要求： 熟悉市场营销理论中4P、4C、服务营销和整合营销的含义及其基本内容，了解行为科学的含义和基本理论以及传播的特征、传播的有效性及策略。 3. 教学重点难点： 市场营销理论中4P、4C、服务营销和整合营销的含义及其基本内容。 4. 教学建议： 课堂图文教学。 第四章：农资生产商 1. 基本内容： 农资生产企业的形式、开办农资生产企业的条件和程序、确定生产内容选择的依据。 2. 教学基本要求： 了解农资生产企业的形式、开办农资生产企业的条件和程序、确定生产内容选择的依据。 3. 教学重点难点： 农资生产企业的形式、开办农资生产企业的条件和程序、确定生产内容选择的依据。 4. 教学建议： 课堂教学。 第五章：农资经营商 1. 基本内容： 农资经营企业的形式、开办农资经验企业的条件和程序、农资企业的营销策略。 2. 教学基本要求： 了解农资经营企业的形式、开办农资经营企业的条件和程序、农资企业的营销策略。 3. 教学重点难点： 农资经营企业的形式、开办农资经营企业的条件和程序。 4. 教学建议： 课堂教学。 第六章：农资中间批发商 1. 基本内容： 农资批发商的概念、类型及形式和农资批发商的经营内容，农资批发商的产品选择原则、供货厂家选择原则。 2. 教学基本要求： 了解农资批发商的概念、类型及形式和农资批发商的经营内容，掌握农资批发商的产品选择原则、供货厂家选择原则。 3. 教学重点难点： 农资批发商的概念、类型及形式和农资批发商的经营内容，农资批发商的产品选择原则、供货厂家选择原则。 4. 教学建议： 课堂图、文教学。 第七章：农资零售商（终端销售商） 1. 基本内容： 零售商的含义，零售商店的建立程序和经营方式，零售店商品采购及促销的策咯。 2. 教学基本要求： 了解零售商的含义，了解零售商店的建立程序和经营方式，