第3章市场调查与预测.pptVIP

（三）行业销售额和市场份额 一般通过国家统计部门公布的统计数字，新闻媒体公布的数字或主管部门公布的数字预测行业销售额。 对销售额估计的另一种方法是向审计总销售量和品牌销售量的营销调研公司购买报告。 第三节 市场需求预测 郭国庆　主编 第三十页，共四十六页。 第三节 市场需求预测 市场需求预测的基础 市场需求 预测的基础 人们要做的 人们所说的 人们已做的 郭国庆　主编 第三十一页，共四十六页。 三、市场需求预测的主要方法 （一）购买者意向调查法 在满足下面三个条件的情况下，购买者意向调查法比较有效： 1 购买者的购买意向是明确清晰的 2 这种意向会转化为顾客购买行动 3 购买者愿意把其意向告诉调查者 第三节 市场需求预测 郭国庆　主编 第三十二页，共四十六页。 （二）销售人员综合意见法 主要优点 问题 销售人员经常接近购买者，对购买者意向有较全面深刻的了解，比其他人有更充分的知识和更敏锐的洞察力，尤其是对受技术发展变化影响较大的产品 由于销售人员参与企业预测，因而他们对上级下达的销售配额有较大的信心完成 通过这种方法，也可以获得按产品、区域、顾客或销售人员划分的各种销售预测 销售人员的判断总会有某些偏差，受其最近销售成败的影响，他们的判断可能会过于乐观或过于悲观，即常常走极端 销售人员可能对经济发展形势或企业的营销总体规划不了解