销售守价与议价.pptVIP

在房地产领域 我们一直在帮助客户成功 销售守价与议价 第1页，共33页。 前 言 守价与议价在销售过程中占有很重的比重，是销售过程中达成成交不可欠缺的一步。所以如何去和客户议价、守价就成为了一名合格销售人员必修的一门功课。我们在这里对议价和守价进行一次探讨，就是为了大家在日后的销售工作中能够更好的去运用这些技巧，已达到更好成交的目的。 第2页，共33页。 目　录： 守价 议价 第3页，共33页。 守价： 在洽谈过程中，守价是达成交易的必经阶段，有效的守价能够使成交过程更加顺利，同时这也是保障公司最大利益的有力武器。 一、守价的原则 二、怎么对待杀价 三、守价注意事项 第4页，共33页。 成交过程： 价格的把控贯穿成交的始终 杀价 守价 议价 放价 第5页，共33页。 客户杀价的原因： 对行情的不了解 习惯性思维 预算确实较低 买件衣服都还价，更何况更 是买房子 怕买贵，怕吃亏。 不专业，不能分析价格。 对产品理解不透彻。 对行情陌生 还差钱 面对这种客户，我们需要在介绍产品的过程中全方位的表明我们是专业的，将产品的优势和价值点百分之百的传递给客户，让客户相信你说的行情是客观的，增加其认知度。 我们要认识到，这是人们购买任何商品时的习惯性思维，并不是便宜了就会买。客户在能力范围内考虑的还是品质。所以如果客户有预算，关键就是对产品的介绍了，把