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科技发展日新月异，人类社会进步加速发展，企业竞争、人才竞争导致终身学习成为趋势。 2010年及以后几年，中国教育培训市场仍将保持着迅猛的发展速度。培训教育业的连锁企业数量将稳步增长，行业逐步走向成熟，全国性连锁品牌正在形成，消费者对品牌价值的认同度越来越高，预计到2011年中国IT培训市场将达91亿元，而中国教育培训市场未来十年的规模可达3000亿元，培训机构增长率可超过25％。 “教育培训业是21世纪最朝阳产业之一”的观点，已成为越来越多人的共识。 第二十九页，共四十六页。 行业特点 第三十页，共四十六页。 主要一些培训行业分析 （一）、外语培训行业概况及分析 1、中国英语培训行业概况及分析 中国目前有近3亿人的庞大外语消费群体，培训机构总数量超过5万家，2007年中国英语培训行业年产值已达到近200亿元人民币。在2008年北京奥运会的带动下，中国出现了“全民学外语”的高潮，中国的英语培训业也得到空前的发展。 中国英语培训行业进入门槛较低，市场较为分散。目前的英语培训产业主要由四种力量组成：第一种是各大高校延伸出来的英语培训机构；第二种是外资教育培训机构，比如英孚教育、华尔街英语等等，他们的目标顾客比较高端；第三种是国内知名民营培训机构，如新东方、新航道、李阳疯狂英语等；第四种是起点很低但数量庞杂的一般民营英语培训机构。目前外资培训巨头抢滩中国市场，大面积铺开英语培训课程；国内出版社介入英语培训市场，意图分一杯羹；面对外来势力和新兴势力的“夹击”，本土原有的英语培训机构纷纷起而应战。三股势力在英语培训市场上各自圈地，出现“三国鼎立”的局面。 第三十一页，共四十六页。 英语培训机构 1.朗阁雅思 2.VIPABC 3.新动态国际英语 4.韦博英语 5.英孚教育 6.新东方 7.昂立教育 8.华尔街英语 第三十二页，共四十六页。 中国小语种培训行业概况 随着中国政治外交的扩大、经济的进一步开放、对外社会交流活动的增多，小语种逐渐被大家所青睐。 目前，中国培训机构开设的小语种课程以德语、法语、日语和韩语为主，而西班牙语、俄语、意大利语、葡萄牙语和荷兰语等课程也有增加的趋势。 中国非英语国家外企数量的增加、留学热潮的变化、社会相应人才需求的旺盛将促使小语种培训未来市场规模的持续发展。 第三十三页，共四十六页。 1、 数据显示，2010年全国IT职业培训市场实现销售额53.8亿元，比上一年增长17.4%，2011年的预计增长率为15.7%。至2012年，市场的年复合增长率将达到15.2%。调查显示：IT业迅猛发展造成了上百万的网络程序开发、设计、建设、实施及维护的网络工程师需求空缺，企业对高技能水平的网络工程师、网站管理工程师、网络设备工程师及网络安全系统工程师的需求量平均每年增长高达71.2%。业内人士指出，2011年，3G、芯片、互联网、游戏等行业将迎来更加迅猛的发展态势，其中蕴藏着大量的就业机会。 二、中国 IT 培训行业概况 第三十四页，共四十六页。 　 2、目前IT培训按需求划分，大体上可分为就业类需求和认证类需求。其中国家计算机等级考试占认证类需求的17.3%，思科系列则高达40.2%。在就业类需求中位列前三名的依然是网络及安全类(占33.4%)、开发类(占24.2%)、系统及管理类(占16.7%)。 　　随着企业对IT人才的需求持续升温，人才培养变得越来越关键。尽管我国高等院校每年都有大量的计算机专业学生毕业，但大多数都很难快速满足企业用人需求，这主要是由于学生在校园里很难获得实际的项目操作经验。因此，IT行业如今最普遍的问题就是，学历教育与企业实际需求相脱节的矛盾。 　　 第三十五页，共四十六页。 行 业 分 析 报 告 主讲人：谭 韬 第一页，共四十六页。 目 录 了解客户行业的原因 从哪些方面了解 行业细分 个案分析 第二页，共四十六页。 为什么要了解客户行业？ 第三页，共四十六页。 1.隔行如隔山，了解客户行业情况能更快的跟客户打开话题。 2.了解客户的行业，能加强自己的自信心，更好的跟客户进行沟通 3.了解一个行业的利润，成本，广告模式，运营等，其他行业可以依葫芦画瓢。 第四页，共四十六页。 4.更好的把握好客户的广告需求，从而能加快签单的时间轴。 5.行业分析或行业分析报告，能让客户觉得你是行业内的人士，或者说个客户案例，能让优秀的案例更好的打动客户，到达同行刺激的效果。 6.行业具有季节性，在行业旺季，能增强销售的积极性，也能给销售额翻番。 第五页，共四十六页。 公司截止08.06的合作客户行业数据 第六页，共四十六页。 从数据分析，我们可以得到以下