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打造中牧连锁核心竞争力,提升产品质量可靠 为了在药物商市场上树立品牌，建立可靠、可靠的服务团队，并为农场（家庭）建立可靠、可靠的服务组织，成立了中蒙农业连通性有限公司（以下简称中蒙连续性）。“中蒙联系推广的核心竞争力”和“专注于市场和技术服务的一体化”。他在会上培训了内部员工。会议主要以激励、学习、讨论为主线, 以服务养殖场 (户) 、奉献兽药行业为宗旨。 伟大组织如何实现伟大事业 5月11～15日, 中牧连锁在山东潍坊、江苏徐州分别召开区域工作会议。中牧连锁总经理王常富, 副总经理佟旭东, 总经理助理马小平、吴坚, 市场副总监戎小俊, 山东区、苏皖区的区域经理代表和技术人员等参加了会议。 会上, 王常富作了《伟大组织是怎样炼成的》的主题报告, 阐述了伟大事业和伟大组织的关系, 深入浅出地剖析了伟大组织如何实现伟大事业。同时, 将理论应用于实践, 他坚信, 中牧连锁将以连锁经营的方式成为我国兽药行业整合的先行者、主力军和畜牧业投入品的主渠道, 最终会成为农业生产资料的主渠道。 同时, 他表示, 中牧连锁将从以下几个方面打造自己的品牌: 一是合理合法建店, 安全高效运营。开拓符合标准的加盟商, 收集质量过硬的优势产品, 打造规范化、合法化、安全化经营的团队。二是以南京药业产品为主线, 以其他产品贴标贴签为补充。提高产品更新换代和推陈出新的速度, 加强营销组织力量。三是将原有的营销转变成技术服务一体化, 做有诚信的商人。四是通过建立服务论坛和短信平台的方式, 使养殖场 (户) 、基层技术人员、加盟商和经销商直接参与, 及时发现问题、解决问题, 为养殖场 (户) 提供便捷的服务。五是吸纳和培养兽医行业优秀人才, 先人后事。优秀的人才是宝贵财富, 是实现伟大事业的基石。优秀的人才也需要一个志同道合的团队, 才能成就大业。用共同的理念心甘情愿地投入到创业中去, 为创立兽医事业而奋斗。 卖产品,找准产品百分点 6月1～2日, 中牧连锁以“区域聚焦及技术业务一体化”为主题, 对苏皖区域的产品经理进行了专题培训。 会上, 王常富分别从产品、传播、文化、组织及人才等五方面阐述了如何打造中牧连锁的核心竞争力;对《强大的组织营销力量是怎样炼成的》一文进行了深度解读。同时, 对公司新设定的产品经理进行了准确定位。他认为, 产品经理是一个或者一组产品的带头人, 对这个或这组产品的兴衰负主要责任。一个好的产品经理可以把好的产品卖爆, 把一个老的产品卖新, 把一个死的产品卖活。卖产品, 找准产品卖点是关键。卖点不一定等于买点, 卖点是从企业的、产品的角度说的, 只有卖点对准了消费者尚未满足的需求时, 这个卖点才会有价值, 才会在市场上产生促销实效。 其间, 王常富与大家分享了他个人的第二个“351”工作计划:一是以新方式大力推动加盟店建设并完善方案;二是坚决、彻底、完全实现区域聚焦及技术业务一体化构想;三是完成产品体系构建并推出至少10个新产品;四是传播体系构建与运行;五是培训体系构建并运行。这一观点得到了与会者的一致赞同, 并激发了大家努力工作、拼搏进取的斗志。 与会人员认为, 虽然目前存在着行情不好、人才缺乏、产品还有待更新换代等诸多问题, 但是中牧连锁立体式的营销攻势已蓄势待发, 产品及技术服务体系已在快速形成, 经营理念的传播和产品的推广等活动将面对终端养殖场 (户) 陆续开展, 这将对市场营销形成强大的推动作用。