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从逆价销售到出口中国信保助力企业安度欧债危机 2012年1月18日，国家开发银行宣布将向英国祖母kesa集团出售plc汽车。此次销售的价格只有2英镑。此外，kesa集团还向新东家运送了5000英镑作为婚礼。受此影响, 国际信用保险机构已暂停对Come上游采购的授信支持。尽管在此之前, 中国出口信用保险公司 (简称“中国信保”) 已陆续跟踪并向广东几大家电企业公布了Comet经营不善、负债高昂、主业亏损及授信收缩的风险提示, 但突如其来的逆价出售传闻还是令保户陷入担忧。 国际信用保险机构对广东家电出口企业的信用管理和建议 Comet是欧洲第三大电器零售商Kesa集团在英国的主要零售实体, 由Kesa集团全资控股, 员工超过万人, 销售额逾20亿英镑, 在英国电器零售行业的地位不容小觑。然而受欧债危机影响, Comet已经连续3年经营亏损, 长期负债压力沉重, 存货水平高企, 经营流动性较差。在上游采购上, Comet主要依赖国际信用保险机构的授信才能进行赊销采购, 其中包括中国信保对广东家电出口企业近千万美元的授信。 出售传闻使Comet面临国际信用保险额度的断奶, 广东家电企业当时有累计约500万美元的Comet订单在生产中, 一旦中国信保停止承保, 保户有可能蒙受巨大的损失。1月下旬开始, 中国信保展开了一系列评估工作, 多维度评估Comet出售进展、新股东资质、出售后的经营规划。至3月中旬逐渐明晰, Comet被出售后仍将保留原实体独立运营, 新股东和新管理层对Comet的经营前景进行了详细可行的规划。基于此, 中国信保做出了与其他国际信保机构不同的决策, 继续给予广东家电企业信用额度支持, 支持企业继续与Comet的订单生产和赊销交易, 保障企业在欧洲市场的应收账款安全。至今, 保户与Come的交易正常, 也间接支持了买家的业务稳定。 完善内部控制制度 受欧债危机影响, 从2011年开始, 希腊、意大利、西班牙、俄罗斯交易风险上升, 出险案件频发。中国信保通过多种途径协助大客户建立完善内控制度, 包括加大对企业风险培训的投入;协助企业建立健全大买家数据库;从买家应收账款跟踪、上市公司EDF值等多角度加强买家风险跟踪。在此基础上, 中国信保深入企业业务一线参与海外贸易设计, 提供风险咨询和服务, 尤其是在俄罗斯、乌克兰等高风险新兴市场取得了不错的成效。2011年, 广东家电企业在俄罗斯、乌克兰的出口增长超过60%, 同年承保规模增长翻番。 欧洲出险市场需求 近几年, 中国信保加大了对家电大客户海外销售分公司的信用资源支持, 确保保险额度基本覆盖企业海外分公司的赊销交易, 同时信用额度也成为企业铺设海外销售渠道的有力抓手。全球保单模式和海外子保单的自行掌握限额模式受到以美的、TCL、格力为代表的家电企业的认可, 并在法国、意大利、西班牙、德国等地的分公司中得到广泛推广。尽管受危机影响, 西欧市场需求疲软, 广东家电出口企业仍在西欧市场实现了业务稳定增长。 快速理赔成为确保企业应收账款安全, 融通企业财务资金的最后一道屏障。2011年, 欧洲出险案件同比上升30%, 希腊、意大利、西班牙成为风险重灾区。大客户的出险案件往往金额较大, 赔付速度直接影响企业的财务成本和汇兑损失。对此, 中国信保加大对大客户的案件处理投入, 一旦债权清晰、责任明确, 确保尽快赔付, 既确保了企业海外应收账款安全, 也尽可能减少企业财务成本支出。