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《外贸英语洽谈》课程教学大纲 一、课程基本信息 课程中文名称 外贸英语洽谈 课程英文名称 BusinessNegotiation 课程编号 课程类别 通识教育核心课 □跨学科基础课 □通识教育拓展课 专业教育核心课 学科专业拓展课 方向特色课（双百、卓越班课程） 总学时 32 讲授学时 32 实验学时 总学分 2 开课学院 外国语学院 开课系（室） 英语系 授课对象 英语专业高年级学生，或与商务英语相关各专业的学生 适用专业 英语专业（商务英语方向） 先修课程 综合英语、英语视听、英语口语、国际贸易与理论、商务英语、外贸英语函电 执笔人 修订时间 二、课程简介 《外贸英语洽谈》是英语专业（商务英语方向）的学科专业拓展课之一，主要研究国际商务 谈判具体过程和实务，是一门实践性很强的综合性应用课程。本课程以英语专业高年级学生或与 商务英语相关各专业的学生为主要教学对象。该课程针对国际商务谈判的特点和要求，从实践的 角度，分析研究国际商务谈判相关的国际惯例和国际商品交换过程的各种实际运作，以从事国际 商务谈判的主要业务环节为主线，系统介绍各环节的操作规程和国际惯例。通过开设这一课程， 让学生系统地学习、掌握商务活动中语言交际能力，成为既熟悉国际商务又熟练掌握英语的高级 复合型人才，为从事国际贸易及相关商务工作奠定基础。 三、课程教学目标 1.概述 本课程科学地把商务知识、谈判知识、现代沟通的内容及形式与英语语言综合技能融为一体。 通过本课程的学习，学生能了解国际商务流程、国际贸易流程、企业文化等商务英语知识，理解 商业交往礼仪和基本要求，积累专业英语词汇和谈判技巧，掌握基本的国际商务专业知识、英语 语言技能和表达方式，具有娴熟的中英文表达能力，能运用谈判能力和谈判分析处理能力，灵活 处理不同环境的外贸洽谈活动。 通过本课程的学习，要求学生达到如下目标： （1）培养学生较强的听、说、读、写能力，掌握外贸英语洽谈的基本理论知识，包括基本的 商务礼仪，谈判理论和技巧，借助于灵活多变的谈判技巧，灵活处理各种谈判活动。 （2）培养学生较强的口译、笔译及跨文化交际的能力，了解世界各地商人的洽谈风格，掌握 跨文化沟通的技巧，从而提高外贸洽谈中分析问题和处理问题的能力，。 第 313 页共 447 页 （3）培养学生英语语言和文化方面的学习能力，具有较高的人文素养。了解不同商务活动的 人文背景、规范以及具体操作程序，掌握如何在外贸洽谈中获取有价值的信息并进行信息处理的 技能。 （4）培养学生良好的思想道德品质、较强的法制观念和诚信意识；具备较强的现代意识和跨 文化交际意识；具有求实创新的精神和思辨能力；具备健康的体魄和健全的心理素质。 2.教学目标与毕业要求的对应关系 课程教学目标 对应培养标准/毕业要求指标点 2 课程目标1、2、3 毕业要求 ：具备扎实的英语语言基础 知识，较强的听、说、读、写能力。 4 课程目标1、2、3 毕业要求 ： 具备较强的口译、笔译 及跨文化交际的能力。 课程目标1、2、3 毕业要求5：具有从事国际贸易、市场