市场营销的方案策划.docx

Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 市场营销的方案策划 市场营销的方案策划 第一篇 一、活动背景  近年来，__星级酒店如雨后春笋般涌现出来__的酒店业进展经受了起步、平稳和快速进展阶段，在80年月，__酒店大多数规模小且数量少;到了90年月，__酒店进入了稳步进展期;如今，__酒店行业的市场竞争激烈，面对着众多强劲有力的对手，如何在竞争中脱颖而出打造属于自己的特色呢?此次活动以__美食为主打推广具有地方特色的__美食，开拓__旅游美食，举办众多的美食互动活动，为__美食文化创造新的特色，丰富__旅游业的内涵，打造康帝酒店特色。  二、活动目的  本次营销我们旨在以美食嘉年华为噱头吸引广大消费者的眼球，为酒店各方面产品做出一个很好的宣传及推广。我们将会通过这个嘉年华吸引顾客的入住，相对的我们将会联合这个嘉年华推出酒店的其他服务，让顾客真正的体验到我们的至诚至善至美服务。嘉年华目的: 以酒店的特色餐饮为主打, 开展一系列促销及主题活动, 吸引已入住客人和潜在顾客, 促进消费。  三、活动要素  主题：品康帝美食,赏中西风情  时间：20__年10月26日20__年10月27日  活动地点： (__市惠城区环城西一路渡口所)  形式：大厨现场制作美食 西湖夜游 船上品美食 邀请明星 开展舞会 现场试吃  四.具体内容  (一)前期宣传  宣传途径  (1)与旅游公司合作做出推广宣传，推出一个新的旅游套餐  (2).在高端客人中查找分销商  (3).媒体宣传方式：  1),电台广播(经济交通广播，音乐广播)  2),网络宣传(新浪、小鱼网、美食、珍爱网)  3), 海峡导报 硬广及软文  4), 厦门商报 硬广及软文  5), 弹窗广告  6), 会员短信  7), 公交站台广告 市场营销的方案策划 第二篇 一、网络营销环境分析  当前，我国饲料添加剂行业的整体网络营销水平还处于初级阶段，究其缘由还是大部分企业对饲料添加剂网络营销项目没有一个系统性、策略性的认识，没有做好项目的整体前期规划，纵观国内整个饲料添加剂行业，饲料添加剂企业网络营销的效果还是有很大的提升空间。  在国内很少人明白厦门美尔吉生物科技有限公司，当然对它的产品也就知之甚少。依据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案，最根本的目的就是对企业进行网络宣传!在短期内(也许一个月)建立一个全新的网站并快速投以使用，用一年的时间将企业网站知名度提高到国内同行业前几名，并最终提高企业的销售业绩。  战略重点：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品精确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。  二、网络营销盈利模式  (一)营销目标  1、项目好处  借助网络快速提升贵公司在国内饲料行业的品牌知名度，提升网站流量，进而提高流量转化率，促进销售业绩的增长。  借助网络快速为招代理商带给足够的意向客户。  借助网络快速获取饲料添加剂主要选购公司的客户资料。  最终销售需要靠线下。  2、整体思路  针对选购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站。  立足搜寻引擎采取竞价和SEO两种方式守住目标群体的网络必经渠道。辅助以行业网站、论坛、群等相关性网络圈子，向目标群体主动传播。  3、目标客户  饲料添加剂企业处于饲料工业产业链的上游末端，饲料添加剂企业客户构成多数是饲料生产厂、大型养殖公司、省市一级的大经销商和中小型养殖户。  4、产品定位  保健促增长，安全绿色环保。  (二)渠道策略  饲料添加剂鉴于在国内网上在线销售并不理想，且饲料添加剂的在线支付额大，对网络的安全要求高，消费者大都还是喜爱以传统的方式购置的具体状况，我们将策略的重点放在建立一个宣传官方网站以及网站的推广促销上。  1、业务流程  网站规划建设-》网站推广-》目标客户获取信息-》访问网站-》网上或电话咨询-》线下约谈-》成交-》售后服务-》转介绍  网络只是为客户带给初步沟通，筛选客户的同时顺利入围客户的选取名单，并获取客户资料，线下约谈更为重要。  2、网站资料策划  网站主要由7个部分组成，分别是：网站首页、公司概况、产品中心、技术中心、行业动态、客服中心、联系我们。  网站首页――公司概况、行业动态、产品