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绩效管理体系设计征询项目 薪酬及绩效考核体系交流
2023-1-16a2导读薪酬体系绩效考核体系考核成果利用
2023-1-16a3薪酬管理措施——目 录第一章 总则第二章 薪酬构造第三章 考核对于薪酬的影响第四章 薪酬调整第五章 职能部门薪酬管理措施第六章 销售部门薪酬管理措施第七章 其他奖励第八章 特殊情况处理第九章 薪酬组织与发放第十章 附则
2023-1-16a4薪酬构造：固定＋变动＋福利，兼顾稳定感和鼓励性的调和性薪酬变动薪酬浮动岗位工资加班费销售提成基本工资（含基础工资、 学历职称工资、 年功工资）固定岗位工资固定薪酬税前总现金收入 附加薪酬（福利）保险住房交通补贴休假 …总酬劳
2023-1-16a5目前薪酬构造：不拆分基本工资与岗位工资岗位工资奖金固定浮动固定浮动12职能型构造业务型构造销售提成基薪岗位工资基准额基本不做调整附加工资不拆分基本工资和岗位工资，奖金平均主义，每人500附加工资
2023-1-16a6目的薪酬构造划分：2 种类型构造岗位工资年底效益奖金固定浮动12职能型构造业务型构造年底效益奖业绩提成浮动岗位工资基准额做年度调整基本工资附加工资基本工资1、绩效工资，按考核成绩，部门经理级六个月一发，员工每季一发。2、年底效益奖，根据企业效益，按年度考核系数年底发。3、销售人员季度提成与季度考核系数挂钩。岗位工资浮动部分（绩效工资）基薪附加工资
2023-1-16a7不同职级人员的岗位工资浮动百分比不同4060706040300%20%40%60%80%100%经理主管员工浮动岗位工资固定岗位工资固定岗位工资奖金浮动岗位工资固定浮动基本工资附加工资职能型构造注：为体现销售业务的特点，部门经理级销售管理人员的岗位工资浮动百分比为70%
2023-1-16a8职能部门的薪酬管理措施岗位工资年底效益奖金固定浮动1职能型构造基本工资附加工资岗位工资浮动部分（绩效工资）固定岗位工资部分，定时发放年底效益奖金与年度综合考核成绩挂钩涉及基础工资、学历职称工资、司龄工资福利浮动岗位工资与季度工作业绩考核成绩挂钩
2023-1-16a9销售部门薪酬管理措施基薪年底效益奖金固定浮动1业务型构造基本工资附加工资业绩提成每月定时发放，在季度工作业绩考核作调整年底效益奖金与年度综合考核成绩挂钩涉及基础工资、学历职称工资、司龄工资福利月度提成按实际提成额发放，季度提成额根据季度工作业绩考核成绩发放
2023-1-16a10部门经理薪酬管理措施岗位工资年底效益奖金固定浮动基本工资附加工资岗位工资浮动部分（绩效工资）固定岗位工资部分，定时发放年底效益奖金与年度综合考核成绩挂钩涉及基础工资、学历职称工资、司龄工资福利浮动岗位工资与六个月度工作业绩考核成绩挂钩
2023-1-16a11薪酬确实定：岗位价值排序岗位评价原因：责任、知识与技能、岗位性质、工作环境项目具体因素权重责任因素360分风险控制的责任80经营损失的责任45决策的层次60领导管理的责任30内部协调责任30外部协调责任30工作责任范围40组织人事的责任40法律上的责任45项目具体因素权重知识与技能因素360分最低学历要求30知识多样性20胜任工作时间20工作复杂性30工作的灵活性30语言文字应用能力20计算机知识20专业技术知识技能40管理知识技能40公关能力20综合能力50项目具体因素权重岗位性质240分工作压力40脑力辛苦程度45工作地点稳定性25工作时间特征25创新和开拓55工作紧张程度30工作均衡性20工作环境40分职业病20危险性20
2023-1-16a12将岗位职级与薪酬档级相应，员工能够看到发展的空间员 工主管经理行政级别－工资级别员 工主管经理岗位职级－薪酬档级
2023-1-16a13岗位排序成果与薪酬档级的相应成果示例280032003700各职能部门岗位工资及销售部门基薪分为三级，考核成绩优异的人员的岗位工资能够得到增长示例：
2023-1-16a14为对员工的优异体现予以正强化，企业设置单项奖开拓奖：奖励在产品销售、客户与市场开拓以及产品引进取得重大成效的员工优异员工奖：奖励在年底绩效考核成绩最优异的员工创新奖：奖励在工作措施、工作思绪、管理措施、增收节支方面有较大的突破或创新的员工HBSH奖：奖励为企业做出重大贡献的员工
2023-1-16a15导读薪酬体系绩效考核体系考核成果利用
2023-1-16a16绩效考核体系个人考核职 级 体 系职级安排 升 降绩效管理体系薪 酬 体 系固定薪酬浮动薪酬根据不同职级拟定基薪和福利根据不同职级拟定浮动薪酬的基准根据个人绩效拟定浮动系数根据个人绩效拟定职级升降企业的绩效管理直接关系着员工的薪酬与职级企业对各个岗位员工的职级设置，是薪酬体系的基础是绩效管理成果的
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