浅析保山凤溪茶叶有限公司营销策略.docxVIP

PAGE 8 浅析保山凤溪茶叶有限公司营销策略 摘要：茶叶营销是指茶企为满足消费者或用户的需求而提供相关茶叶商品或劳务的整体营销活动。从营销市场来分，茶叶营销包括国际市场营销和国内市场营销两个部分；从营销方式来分，茶叶营销又包括线上营销和线下营销。保山凤溪茶叶有限公司保山市茶产业的重要公司之一，近几年凤溪茶叶有限公司发展缓慢，营销问题日益凸显。基于此，本文希望能够以4P营销理论分析法的角度对凤溪茶叶有限公司的营销进行研究，从而制定出适应社会发展且适合其企业今后发展的策略。 关键词：保山凤溪；茶叶产业；营销策略；永昌红茶  目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、相关概念及理论概述 3 （一）营销策略 3 （二）4P营销理论 3 二、保山凤溪茶叶有限公司简介 4 （一）企业简介 4 （二）营销方式 4 （三）营销环境分析 4 三、基于4P营销理论的保山凤溪茶叶有限公司现行营销策略分析 5 （一）现状分析 5 1.有本土红茶“永昌红” 5 2.价格定位在中低端 5 3.直营销售店、分销商 5 4.参加茶业博览会 5 （二）问题分析 6 1.产品单一，“永昌红”和其他红茶没有明显差别 6 2.价格不透明，没有特定的收益率 6 3.没有多元化的销售渠道 6 4.宣传促销力度不够，没有足够的知名度 6 四、基于4P营销理论的凤溪茶叶有限公司营销策略优化分析 6 （一）发挥自身优势，提高产品核心竞争力 6 （二）制定不同的定价方式，满足不同的消费需求 7 （三）拓宽销售渠道，并保证产品质量如一 7 （四）加大宣传促销力度，提高企业知名度 7 五、结语 7 参考文献 8 茶叶是一种天然健康的消费品，人们在忙碌的生活之余休憩品茗，在悠悠茶韵中，享受生活的宁静与和谐，这已成为一种健康的时尚潮流。越来越多的人饮茶，越来越多的人懂茶。随着宣传的深入，茶的一些功能以及茶文化都开始深入人心，茶艺爱好者的人数也在不断增加。随着人们对健康的生活方式的追求和绿色食品的兴起，在茶叶营销中实施绿色营销成为一种趋势。在绿色营销的过程中，应该分别从产品、价格、渠道和促销上做到绿色营销。品牌是商家对交付给消费者的产品、利益和服务的一贯承诺，随着市场发展的成熟和物品的极大丰富，品牌成为消费者选择商品时考虑的重要因素，而品牌营销也成为必然的趋势。茶叶本身的文化特性决定茶叶营销可以采用文化营销策略，文化营销涉及到产品文化营销、企业文化营销和品牌文化营销三个层次。 保山市凤溪茶业有限公司成立于2008年，是一家集茶园栽培管理、初制生产、精深加工、仓储物流、科研示范和弘扬茶文化为一体的农业产业化省级重点龙头企业。但是相关技术薄弱，企业规模小，茶叶质量有待提高，茶业资产不足等问题都在制约茶业发展。如何使保山凤溪茶叶有限公司更好的适应茶行业及社会的发展，找出更适合公司发展及扩大的营销方式和策略，是目前需要解决的问题。本文提出的营销问题是在对保山凤溪茶叶有限公司的现状、存在的问题进行分析之后找出解决问题的对策，力求找到适合其未来发展的突破点，通过对自身优势、劣势的认识，扬长避短，实现茶叶的有效营销策略，满足消费者需求，在激烈的市场竞争中不断发展。 一、相关概念及理论概述 （一）营销策略 营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。营销就是通过教育迫使目标观众或听众赏识你的产品，服务或公司给他们提供的优势、利益、收效或保护的能力。你提供给客户的这些东西，不仅要高于，优于他们所拥有的东西，而且还要高于，优于他们得到的一切选项和选择。说到底，营销就是销售一种利益。 （二）4P营销理论 4Ps营销理论实际上是从管理决策的角度来研究市场营销问题。从管理决策的角度看，影响企业市场营销活动的各种因素（变数）可以分为两大类：一是企业不可控因素，即营销者本身不可控制的市场；营销环境，包括微观环境和宏观环境；二是可控因素，即营销者自己可以控制的产品、商标、品牌、价格、广告、渠道等等，而4Ps就是对各种可控因素的归纳： 产品策略（Product Strategy），主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。其中包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。 定价策略（Pricing Strategy），主要是指企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标，其中包括对同定价有关的基本价格、折扣价格、津贴、付款期限、商业信用以及各种定价方法和定价技巧等可