罗兰贝格：营业战略常用分析模型.pptxVIP

营业战略常用分析模型 (培训材料) 0 行业竞争 供应商 替代产品 新入竞争者 客户 PORTER 模型 Source:Team 1 . 变化因素: – GDP – 就业率 – 汇率 – … . 国际关系 宏观经济 法规 需求 技术 PORTER 外在因素的影响 . 现有需求 . 潜在需求 . 未来需求 . 限制进入 . 价格控制 . 重大技术突破 2 3 决定客户影响力的因素 . 决定讨价还价实力的因素: – 供应商多寡 – 采购量 – 替换成本 – 信息 – 价格 – 品牌 5 行业竞争者 / / 1 决定供应商影响力的应素 . 产品可细分性 . 替换供应商的代价 . 是否有可替代产品 . 供应商多少 . 等 2 市场进入屏障 . 规模 . 品牌 . 转换供应商成本 . 资金需求 . 渠道 . 政府法规 . 竞争报复 5 决定竞争者行为的因素 . 对手多寡 . 行业成长速度 . 成本结构 . 剩余产能 . 产品差异 替代品 4 决定替代产品威胁的因素 . 价格 . 转换成本 PORTER行业分析五要素 3 客户 . 品牌效益 . 退出障碍 2 新入竞争者 1 供应商 4 3 需求特点 • 产品可替代性 • 产品可区分性 • 增长速度 • 周期性 供应特点 • 供应商多寡 • 成本结构 • 产能利用率 • 进入/退出障碍 产业链特点 • 供应商讨价还价能力 • 客户抬价还价能力 营销行为 • 定价 • 数量 • 促销 • 新产品开发 产能变化 • 扩大/收缩 • 进入/退出 • 兼并 上下游扩张 • 合资 • 长期合同 内部改进 • 成本控制 • 改进流程 • 提高组织效率 • 技术突破 • 法规变化 • 用户行为改变 S-C-P 模型 C S 效益 技术进步 反馈 行为 行业 厂家 结构 P 4 结构 行为 竞争者成本结构 相同 需求增长 高速 竞争者多寡 寡 S-C-P 模型示意 多 不同 稳定 忠诚度/替换成本 产品差异性 低 低 高 高 5 产业 产业结构/行为 竞争实力来源 战略方阵分析模型 - 新的模型 传统模型 新模型 6 独到见解 • 运用独到的见解、知识、洞察力、 远见、创造力来创造价值 一线执行能力 • 运用在简单的日常运营活动中稳 定的优异表现，获得在质量、速 度、价格方面的有时，从而创造 价值 结构优势 • 包括规模、技术、专有知识、专 利、渠道、等 • 根据传统微观经济学理论，只有 在结构上拥有优势，才能具有竞 争优势 新的竞争实力来源分析方法 一线执行能力 结构优势 产业结构/行为 独到知识见解 竞争实力来源 传统竞争 7 举例 特点 举例 独到知识/见解 • 由于技术、法规、需求等原 因、市场出现重大变化，前 景难测 • 某个人或公司具有独到的胆 识、见解、和眼光 结构优势 • 进入屏障高 • 多种竞争优势来源 一线执行能力 • 竞争基础差异小 • 进入屏障低 8 相互依存系统 特殊关系 传统竞争 行业结构/行为分析的新方法 独到知识/ 见解 一线执行能力 结构优势 9 技术团体 ● 大学● Dortmund: development of qualification training Peking: Internet technology RD 用户群 . Club Nokia with – Careline – Events – News – Credits – Service 合同商● . Texas instruments . SCI . ATT (USA) . Mannesmann (Germany) . Mitsui (Japan) . Early deregulation of telecom industry 相互依存系统 - NOKIA Nokia 手●机 10 . 机会/风险 • 供需将会如何变化？ • 产业链将会如何变化? • 行业将可能出现什么重 大变化? • 竞争对手? 优势/劣势 • 有形资产方面？ • 无形资产方面？ 如何进一步发挥 优势 SWOT 分析 如何减少 劣势 如何抓住机会 贵企业 11 • BHP’s low-cost mines • Telecomm/media company with rights radio spectrum • Avon’s representatives • Coca-Cola • Pharmaceutical c