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企业市场营销中的市场定位 市场定位的领导者是公司。定位基准通常是根据竞争公司持有的产品在市场上的位置制定的。消费者和用户应该关注产品的重要性，选择主要产品，形成鲜明不同的产品形象，吸引顾客，使公司产品在激烈的市场竞争中占据一席之地。 一、 灌装饮用水行业处于稳步发展阶段,各领风情况将在整体上保护人体 中国市场上, 瓶装饮用水主要分成四大类, 即纯净水、矿物质水、天然水以及矿泉水。瓶装矿泉水的出现, 不仅方便了消费者随时随地补充自身需要的水份, 还为消费者的饮水安全提供了保障。人们需要的饮用水必须是健康、洁净、无污染的, 对人体不会造成任何的伤害, 而且还能补充人体所需的矿物质等微量元素。可谓瓶装饮用水的出现一定程度上提高了消费者的生活水平和质量。瓶装水的出现给水市场带来了一场变革, 商家抓住商机纷纷瞄准这一市场, 是我国瓶装饮用水市场的竞争也日趋激烈。进入21世纪, 随着老百姓生活水平的提高, 我国瓶装饮用水行业进入稳步成长阶段, 以40%左右的市场份额位居各品类饮料前列, 形成了各种类型的瓶装饮用水各领风骚, 独占部分市场的局面。 随着市场运行成本的不断增加, 瓶装饮用水市场的竞争也进入白热化阶段。其中农夫山泉、康师傅、哇哈哈等品牌商崛起, 在市场上占据较大的份额, 彼此间也进行着激烈的竞争。不过近几年随着各大品牌商的努力, 以及消费者对饮用水安全与健康的重视, 我国饮用水市场正在走向健康发展的道路。 二、 优化农夫山泉饮用水,投资环保 1. 环保理念。农夫山泉坚持每一滴水源都来自大自然, 不生产水, 只是大自然的搬运工。表明农夫山泉没有在瓶装饮用水中加入任何工业原料, 产品绝对安全、环保。保证了农夫山泉水源地四大生态水源保护区的水质不会遭到现代工业的污染。符合现在国家和人民所倡导的环保理念。 2. 天然理念。坚持水源地建厂, 水源地生产。如果你够细心, 你能在我们所购买的每一瓶农夫山泉瓶装饮用水上找到标注出的水源地, 使我们消费者充分的知道我们喝得水来自于哪里。农夫山泉的生产基地都远离都市选择在深山密林之中寻找最纯净的水源, 而且生产过程全部都在水源地完成。我们喝的每一瓶农夫山泉, 都是通过长途运输, 远道从大自然而来。现今, 农夫山泉占据着我国四大优质的天然饮用水源———浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。广告语: “我们不生产水, 我们只是大自然的搬运工”。这一广告语正是农夫山泉天然的体现。 3. 健康理念。农夫山泉所生产的水均采用天然水, 千岛湖、长白山、丹江口和万绿湖都是农夫山泉的主要水源基地, 严格按照世界卫生组织的要求, 绝不在饮用水中添加任何人工矿物质, 只含有人体所需的全面、均衡、天然的矿物元素。因此, 饮用农夫山泉矿泉水不会对人体产生有害影响, 可以令消费者放心饮用。也有人称, 农夫山泉是大自然的搬运工, 将人与自然通过水源进行紧密的结合, 拉近了人与自然的关系。 农夫山泉股份有限公司生产的水主要是天然弱碱性的健康饮用水, 只是大自然的搬运工, 保证绝对不会在水中添加任何人工矿物质, 水质绝对天然。世界卫生组织《饮用水水质准则》表明: 不论饮食结构丰富与否, 人体必需从饮用水中摄取一定比例的矿物质和微量元素。农夫山泉科学表明只有含有天然矿物元素的饮用水, 才最符合人体自身的需求。农夫山泉从关注消费者的健康的角度出发, 承诺坚决不使用任何城市自来水或地下水, 农夫山泉的每一滴水都来自大自然这一源头。 (二) “我的产品只有你” 近年来, 涌现了许多生产的瓶装饮用水的企业, 如康师傅、哇哈哈、怡宝、名仁、雀巢等企业。其中最具典型的代表企业有康师傅、哇哈哈。康师傅属于顶新国际集团的一员, 近年来发展势头迅猛, 生产的产品在市场上占据了很大的市场份额, 而且他们瞄准的是矿物质水的市场, 强调了产品的功能是补充人体所需的矿物质。康师傅生产的矿物质水也采取的低价策略, 物美价廉, 很快被大众熟知认可。哇哈哈作为民族企业, 发展历史悠久, 80、90年代的孩子童年时代主要的饮品就是哇哈哈, 可以说他们是喝哇哈哈长大的。在市场定位上哇哈哈走的是情感路线, 广告语“我的眼里只有你”。其他的企业也采用各种各样的策略, 让消费者熟知, 可谓我国瓶装饮用水市场竞争相当激烈。 (三) 农夫山泉:从自己的特点出发,实际的生产销售 里斯·特劳特曾说过: 定位的基本方法不是创造出新的、不同的东西, 而是改变人们头脑里早已存在的东西, 把那些早已存在的联系重新连接到一起。在上市之初的导入期, 农夫山泉不利用明星效应, 出其不意的采用感性和理性相结合的方式, 提出“农夫山泉有点儿甜”的独特销售主张, 这个非常新颖的策略, 使我们不再拘泥于以前大家对水质的诉求, 而是对瓶装饮用水有了耳目一新的感觉, 成功把消费者的注意力从水的质